智能家电渠道进入垂直化变革

智能家电带来的变革不仅仅是产品,渠道也同样如此。随着乐视、小米等企业在智能电视领域开展网络直销备受用户关注,传统的线上家电渠道也开始向专业化、垂直化发展。日前,国内智能产品首发平台点名时间彻底摆脱众筹的标签,转型首发预售模式,短短25小时内,点名时间预售的小K智能插座二代筹资突破100万元,刷新了所有平台智能家电产品的销售纪录。

北京商报记者了解到,智能家电除了在产品方面诞生守局者和搅局者一说外,在渠道方面也是如此,一方面,身为守局者的BAT仍用流量吸引用户；另一方面,点名时间等网站作为搅局者,通过首发预售模式来吸引用户。

近年来,智能家电产品在淘宝、京东等线上渠道销售增长显著,但是往往会因为渠道之间的竞争让智能硬件的利润少得可怜,甚至是赔本赚吆喝。而点名时间则靠的是“智能新品限时预售”以及三级定价策略充分让资源转化为资本。另外,新产品测试等一系列环节还可以为产品引来超过500万的用户需求验证。

智能家电产品供应链与销量供需紧张以及产品从成型、成模到试产的漫长时期导致了渠道仍被误认为是智能家电的第一入口。在市场趋冷的情况下,超级项目的出现,得益于如点名时间等垂直渠道的创新。

首先,点名时间平台上汇集了多家投资机构,并且与上游原器件采购及代工厂有合作,产品一上线就吸引了众多关注。其次,作为小K智能插座的第一代产品,至今保持着170多万元的最高众筹纪录,点名时间通过竞品分析、视觉建议等服务,第二代产品刷新了智能硬件新品最快的销售纪录。最后,首发预售模式一方面用平台的优势连接了渠道商和用户,另一方面也连接了创业团队和渠道商。

毫无疑问,在小K智能插座二代破纪录的背后,是这种新生态渠道的变革。从投资、优化产品再到渠道销售,点名时间对内形成闭环,打破了创业团队闭门造车的窘状；对外形成极高的首发门槛,在智能硬件发布数、优质项目数以及筹资额上远远超过京东和淘宝众筹。

随着智能家居的火热,智能家电产品将集中式爆发。鉴于智能硬件产品的倒闭潮将近,首发平台的价值会被重新挖掘,点名时间的成功,既是偶然,也是必然,其背后则是专业类、垂直类首发平台的兴起。