互联网电视集体降价

　　乐视取消内容捆绑后,所谓“低于量产成本价”果然引发了互联网彩电圈集体降价。10月12日,酷开宣布把50吋4K新品的价格定为2799元,55吋4K卖3599元,和乐视55吋相差100元,50吋比乐视足足便宜了700元。就在同一天,主打内容高大上的微鲸电视突然在天猫上把价格直降1200元,55吋4K电视最低到手价2897元,号称双十一促销价。

　　好容易靠4K把均价拉上去一点,互联网品牌又开始狂杀价,简直是晴天霹雳。还没推出产品的风行和暴风该怎么定价呢？不降价卖不动,降价就要亏本,怎么选都难受。酷开董事长王志国说,按照目前的定价水平大部分厂家每卖出一台电视就要亏一两百块,幸亏目前销量不高,最多也就亏个几十万。一样亏钱,乐视估值高有投资者买单,其他人只能靠资本硬撑着烧钱。

　　除非清库存,否则大面积降价是杀敌一千、自损八百,乐视919乐迷节也是赶在超级电视三代发布前清掉老款。价格战都是五大厂玩剩下的招,这几年大家逐渐理智,杀价有了分寸,没想到互联网电视又转回去了。本来硬件质量就差,售后又不靠谱,越杀价亏得越多,品质更没保证。卖了不到半年的大麦电视已经消失了,不过大家只看见进场的人,从来看不见退场。王志国说,到2016年现在的十几家互联网电视剩下的不会超过五家,大部分都是陪跑。

　　无论乐视还是其他厂商,所谓“硬件+内容”的打包价其实还是电视价,只是把内容硬拉出来单卖个价,一方面显得电视机很便宜,另一方面也利用了消费者心理,“花钱买的内容,你总不能不看吧”,这样平台才能拉来激活用户,再开几次机就可以算日活用户了。至于每个用户到底贡献了多少钱,ARPU值是几块钱,没有一家厂商好意思说。

　　乐视挥刀自宫,取消内容捆绑收费,已经证明了靠内容赚钱难度之大。现在的用户太聪明了,不管你怎么藏他们都能找到免费资源,用户太有个性了,95后玩的那些A站B站你根本不懂,优酷、爱奇艺已经满足不了他们。2015年,第一批用户的两年续费关口已到,乐视聪明的主动取消捆绑,省得万一续费数太难看下不来台,不过反正他们从来不公开续费比例。

　　乐视的存在既是目标也是靶子,乐视的硬件质量和牌照悬念是永远的两大槽点,特别是牌照,从小米到酷开,一脉相承要把牌照拎出来说事,告诉用户乐视至今没有拿到播控平台牌照。这个事吧我个人觉得,乐视既然能裸奔两年卖到150万台,有没有牌对它的销售没有实质性影响。众所周知,比这更大的事贾跃亭都趟过去了,牌照那都不算事儿。四个月前乐视就放话说,正在与七大牌照方之一的中国国际广播电台洽谈合作,方案已经上报广电总局,等待批准。你看,没拿到牌照一点不耽误人家发新品,超三也没像之前有些人说的只能在香港销售。

　　这年头人人都说要做生态,产品好像反而不重要了。蒙上LOGO,你能认出每家彩电企业的新品有什么不一样吗？反正我不能。秋季新品发布一向就是彩电圈的规定动作,现在每家发布时都要把硬件参数对比个遍,然后打出一个“惊爆价”,顺便讽刺一下“友商”。研究一下技术参数就会发现,面板、芯片、音箱很多都是同一家供应商,操作系统都是基于安卓,视频客户端也就那几家,连主页上的热播剧都千篇一律。应用方面,游戏、购物、教育、健康大家都有,但没有一样真做起来,所以只好拿价格当最大卖点。

　　靠性价比能圈到用户吗？前提是你有足够的硬件能力确保产品品质,还要有足够的资本烧下去,一直撑到拥有足够的用户数。在乐视之前,彩电五大厂就是这么干的,并且每家都圈到了数百万乃至千万级的用户。他们的家底足够厚,厚到不怕任何价格战,而新入者根本玩不起。2015年酷开将做到100万销量,在互联网品牌中仅次于乐视排名第二,依托创维的制造、渠道和售后是酷开能做起来的重要原因。

　　现在再做彩电,单靠杀价已经很难脱颖而出,互联网电视需要真正能满足用户需求的产品,而不是千篇一律的代工产品。乐视抓住了内容,酷开抓住了性价比,其他人抓住了什么？目前为止我还没看到。