用电子商务“撬动”梦想

万通商务网讯：日前、《福布斯》中文版杂志推出一份"中国30位30岁以下创业者"的榜单 . 值得一提的是、在30位入选者中、依托电子商务平台成长起来的创业者占到七席 . 其实、日常生活中有许多人并无宏大的事业、却都借助电子商务的力量将一件小小的产品做到了极致 .

　　三年成就"孔明灯大王"

　　2007年夏季的某一天、从江西九江开往浙江义乌的2311次火车上、一个刚毕业的年轻人默默地坐在窗边、手中紧紧揣着仅剩下的5元纸币 . 就在那次以后、他再也没坐过火车回九江、取而代之的是自己的奔驰车 . 这个人就是有"孔明灯大王"之称的刘鹏飞 . 不到三年时间、借助电子商务、他把孔明灯卖到全球、创业四年、公司产值就超过1个亿 .

　　2007年大学毕业、同学们大都去了广州、深圳、上海、而出身贫寒的刘鹏飞只身一人从江西来到义乌 . 他认为文凭差、去大城市没有竞争力、而义乌的门槛要低一点 . 于是、他在一家外贸公司找了一份包吃包住的工作、做得还不错 . 就在这时、南下的同学因为找工作不顺利、陆续来到义乌、于是刘鹏飞提议："既然大家都找不工作、不如一起创业 . "一天、刘鹏飞逛公园时偶然发现了孔明灯、第二天他找遍义乌小商品市场、并在网上搜集了大量资料、最终决定将之做为创业的项目 .

　　"没钱、没人脉、没什么能力、就这么一伙人 . "回想当年、刘鹏飞一番感慨、就是这群"三无"人员、一时"冲动"之下开始了在阿里巴巴B2B平台上的创业之旅 . 网络的力量是强大的 . 二00七年9月、刘鹏飞刚接触孔明灯产品、当时工人仅5到6名 . 而二00八年底、工人已超过500人、年产孔明灯800万只、位居全球第一 . 当年、通过网络平台、销往德国的孔明灯就达300万盏、如今还远销阿尔及利亚、埃及、奥地利、法国、以色列、乌克兰及白俄罗斯等地 . 除了孔明灯、刘鹏飞还涉足十字绣、女装女鞋、懒人沙发等项目、在义乌和江西两地的工人超过一千名 .

　　如今、刘鹏飞正准备二次创业、进军电子商务外包服务行业 . 他表示、电子商务外包服务将帮助传统企业转型升级、快速而有效地实现电子商务化、撬动传统企业几十亿甚至上百亿的产品销售 .

　　把"中国制造"卖遍全球

　　娄方远、山东财经大学日语系大三的学生 . 短短一年时间、他借助电子商务平台把"中国制造"卖到了全球市场 .

　　"从去年3月到现在、刚好在阿里巴巴全球速卖通开店一年、这段时间我赚到了10年的学费和生活费 . "娄方远说、自己的创业念头来源于父亲开淘宝店的经历 . 受此影响、他也开始在淘宝上开店、每个假期也能挣个两三千 . "父亲每天晚上要忙到一两点拾掇店铺、帮客人找产品、而家里也欠了不少钱 . 为减轻爸爸的负担、我开了这个店铺 . "

　　经过前期的产品选择后、娄方远上传了10个电子类产品、开始了在全球速卖通上的创业之路 . 开张一个月后、他获得了第一笔订单、虽然金额仅126美元、但娄方远还是认真的请教朋友、用邮政小包的方式把货发了出去、20多天后到达客户手中、对方很满意、给了他一个五星评价 .

　　2011年5月、娄方远的全球速卖通店铺迎来真正的春天、一个月内有6个订单、利润达3000元左右 . 从此、每月订单基本维持在10个左右 . "一年内、月利润最低3000多元、最高超过1万元、平均利润在5000元左右 . "娄方远说、其制胜的秘密武器、一是"蓝海战略"、即选择竞争相对不那么激烈的全球速卖通平台；二是践行"长尾理论"（指只要产品的存储和流通的渠道足够大、需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额、可以和少数热销产品占据的市场份额相匹敌甚至更大）、选择"长尾"产品 . "选产品是一门很深的学问、它可以决定你的竞争力、利润率、乃至整个店铺的发展 . "

　　娄方远表示、尽管自己在速卖通开了店铺、但并没"隔绝"淘宝网、而是与父亲的淘宝店紧密联动 . 在速卖通接到订单后、娄方远通过淘宝网进货、然后再通过国际货运发货 . 借助这样的模式、他把产品卖到了全球主要市场 .

　　退伍军人与电源"结缘"

　　福源电子厂坐落于东莞石排镇上、这家年销售额不到1亿元的电源生产企业、在圈内却小有名气、为LG、沃尔玛、绿源、北大方正等国内外知名企业生产充电器及各类开关电源 . 值得一提的是、这些企业都是通过电子商务平台主动找上门的 .

　　福源的创始人何群勇是一名武警部队的战士 . 2006年退伍后、他只身从老家湖南永州投奔到东莞、与在当地工作的姨夫合办了福源电源厂 . 何群勇的姨夫是电源行业的技术专家、有二十多年的经验、一般工程师耗时一两个月才能攻克的难题、他往往一个晚上就能搞定 . 而何群勇则擅长交际和市场营销、正好与懂技术的姨夫互补 .

　　可是、公司开张大半年、连一个订单都没接到 . 每天一大早、何群勇就拿本黄页挨个打电话、但基本上都遭到拒绝 . 一旦有客户同意见面、他每次都提前两个钟头在客户公司门口守着 . 何群勇回忆、"深圳、广州、佛山、哪里有客户同意见面、就往哪里跑 . 为节约车费、我去外地出差基本不坐直达车、而是改乘公交车、往往一坐就是三四个钟头 . "但即使这么拼命、依旧颗粒无收 .

　　"我们的产品和技术在行业内都算领先、却得不到客户的认可、主要问题就出在营销上 . "抱着一线希望、何群勇注册成为阿里巴巴诚信通会员、试图借助网络叫卖电源产品 . 没想到、开通聊天工具旺旺的第二天、他就接到一个深圳客户来电："我们急要8000个12V4A开关电源出口美国、如果有真实的UL证书、能在三天内做完五千个、立即打样给我、通过测试后、我们立刻下订单 . "得到何群勇回复的二小时后、客户从工厂拿了样品回去检测；6小时后、产品检测合格、客户敲定下单、打出10万元定金；三天后、何群勇如期交出五千个开关电源 . 这笔订单、总价40万元 .

　　这件事让何群勇见识到电子商务的力量、也坚定了他投身电子商务的信心 . 二00八年、何群勇还开通了阿里巴巴出口通、做起外贸生意、第一笔成交的订单就有220多万元 . 当时、生产机器人扫地机的日本厂商AcoTechnology采购充电器、按规矩首次合作都要看样、要验厂、走很多程序 . 但当时网上拥有日本PSE认证的供应商较少、且价格比此前的美国供应商低、"日本客户连厂子都没看就把订单给了我们了、现在每年都有500万元的固定单子" .

　　此后、福源600种型号产品全系列陆续通过了多国认证、并出口到美国、英国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等国家 . 何群勇表示："这几年、外贸公司日子不太好过、但福源采取了内贸和外贸双管齐下的策略、产品的利润率保持30%左右、目前每年营业额超过7000万元、其中80%的业务都来自阿里巴巴 . "

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