电商平台打响自有品牌争夺战

万通商务网讯：网购时发现"当当牌"童装、或"京东牌"裤子、或"苏宁牌"T恤、你会点击鼠标购买吗？这不是开玩笑、有些已经成为现实 . 近日、当当网自有童装品牌和家居品牌上线；京东商城紧随其后成立自有品牌部门；苏宁易购宣布将在今年6月公布自有品牌计划……一场电商平台自有品牌争夺战正在打响 .

　　市场

　　多数电商瞄准自有品牌

　　近日、当当网自有品牌"当当优品"和"DANGDANG BABY"上线 . 记者在当当网看到、两个自有品牌集中于童装和家居领域、旗下商品数量并不多 . 当当网相关负责人表示、前期会将品质、材料等作为发展自有品牌的突破口、未来则会将自有品牌的产品线扩充到玩具、婴儿车、早教用品等领域 .

　　随后、当当的老对手京东商城成立了自有品牌部门；苏宁易购执行副总裁李斌公开表示、其自有品牌商品将分步骤上线、具体计划将在6月公布；好乐买加紧了跟自有品牌咨询公司洽谈合作；乐淘网CEO毕胜公开表示、将逐步推出自有品牌 .

　　外资电商也试图从中分一杯羹 . 亚马逊2007年借助收购卓越网进入中国市场后、自有品牌阅读器"Kindle"一直寻求入华销售 . 昨日记者打探到、亚马逊已经为"Kindle"起好了中文名"金读"、即将进入中国市场 . 另一大型外资电商新蛋网则已捷足先登、旗下自有品牌"Rosewill"已于今年1月在中国上线 .

　　不过、并非所有电商都热衷于自有品牌建设 . 昨日、阿里巴巴相关负责人在接受记者采访时表示、品牌和平台是两个完全不同的概念、阿里巴巴会专注平台做好服务、不会发展自有品牌 .

　　原因

　　自有品牌利润更高市场机会更大

　　什么原因让多家电商突然对自有品牌表现出极大的热情和兴趣？昨日、互联网分析师洪波分析称、这或和推出自有品牌的凡客的示范作用有关 .

　　来自凡客的数据显示、上线仅一年的箱包产品线在2012年连续3个月实现同比300%以上的增长；2011年童装销售额近2亿元、同比增长近200% . 童装、箱包等自主品牌的发展、带动了凡客整个业绩的增长 .

　　与此相对应的是、目前电商普遍处于赔本赚吆喝、造血能力不足的尴尬处境 . 公开资料显示、2011年当当网毛利率为13.8%、京东毛利率为5%、加上产品成本上扬、低价竞争等因素、电商的利润空间一直在压缩 . 来自天下网商的数据显示、网商代理其他品牌的毛利率只有不到3%、而当当网CEO李国庆表示、自有品牌服装的毛利率可以达到30%～60% . 拥有自主定价权和高出代理品牌10倍以上的利润、让电商布局自有品牌变得顺理成章 .

　　"拥有自有品牌商品、电商就获得了自主定价权、且成本也会控制在自己手中 . 不仅能够带来丰厚利润、还能够拉抬竞争门槛 . "洪波说 . 互联网实验室创始人、互联网专家方兴东也表示、随着对电商投资的资本冷却、造血能力严重不足成为电商继续生存下去的瓶颈、开发自有品牌也就成了电商扭亏为盈的一根救命稻草 .

　　对于各电商企业而言、发展自有品牌同样有对未来市场前景的考虑 . AC尼尔森最新发布的一项调查显示、中国消费者对自有品牌的认知度相对较低、在过去一个月购买过自有品牌的消费者只有15% . "这表明、自有品牌在我国还有很大的市场机会和发展空间 . "洪波说 .

　　在电商急于"救赎利润"的背后、似乎也有风投的影子 . 乐淘网副总裁陈虎日前公开表示、以前VC们往往以销售额增长率作为考核要求、而现在是以毛利率、资金流状况来确定追加投资、这使电商为获得投资纷纷发展自有品牌以提高利润率 .

　　纵深

　　靠自有品牌走出困境电商需解决三个问题

　　早在2007年、还没上市的当当网就推出过自有品牌"BondStreet"、销售男士衬衫 . 但因经营不善、不久后即下架 . 如今、被寄予厚望的自有品牌、真的能够让众多电商走出赢利能力不足的困境吗？昨日、多位业内人士在接受记者采访时表示、要让自有品牌变成"救命稻草"而不是"定时炸弹"、电商企业需要解决产品端运营能力、资金、控制产品质量这三个方面的问题 .

　　电商多不擅产品运营

　　互联网实验室创始人、互联网专家方兴东指出、电商发展自有品牌、更强调产品端的运营能力 .

　　当当网负责人也表示、自有品牌开发的难点并非在于采购、找代工厂家等生产环节、而是企划营销、产品规划、产品设计、这就需要有专业团队来运作 .

　　尽管当当网已经成立了自有品牌运营团队、且对产品端运营能力信心满满、但互联网分析师洪波指出、发展自有品牌涉及到单品的设计、加工、包装成本、品牌的营销策划等若干细节、自有品牌运营团队的建立并不那么容易、"自有品牌的运营十分重要、但多数电商拥有的经验几乎不起作用" .

　　资金短缺会增加风险

　　除了运营、资金问题也是电商发展自有品牌面临的一大考验 .

　　洪波表示、开发自有品牌商品需要不小的资金投入、产品设计研发、加工包装、产品运营等环节都需要大量资金、对于大多数本来就资金短缺的电商企业来说、运营风险无疑将大大增加 . "一旦品牌没有打响、将为其埋下库存积压大、现金流运转困难等"炸弹" . "一位不愿透露姓名的电子商务分析人士说 .

　　找代工将增加不确定性

　　此外、自有品牌的诞生意味着产品线的延伸、企业需要面对一系列问题、包括选择代工企业、把控产品质量、产品设计等 . "自有品牌多为网商与生产企业直接合作、如何控制代工企业的商品质量、给电商开发自有品牌增加了不确定性 . "方兴东表示 .

　　本组稿件由记者 高亮 实习生 衷敬睿 采写

关键字：电商企业 信息由电子商务网整理发表  来源：重庆商报