万通商务网讯：随着新一轮西部大开发战略的推进,陕西正经历着日新月异的变化 . 作为农业大省的陕西,近年来随着农业产业化的发展,优质农产品需要寻求更广阔的市场 . 传统的农产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉,也难以确证生态农业基地生产的优质农产品的价值,很多特色农产品局限在产地,无法进入大市场、大流通,致使生产与销售脱节,消费引导生产的功能不能实现,农业结构调整、农民增收困难重重 . 所以,在农业生产中重要环节的农产品交易,走出一条创新的现代化道路显得尤为重要 .
基于此现状,陕西正在全力搭建农产品电子商务交易平台,不仅引领了我省传统农业向"信息化"、"标准化"、"品牌化"的现代农业转变,并且还将促进特色农产品走向"高端"发展路线 .
基于果业在农业中的重要地位,近些年来,陕西一直积极地开展果品国内外的开拓活动,大大提高了陕西果业的知名度和影响力,促进了果品顺畅销售,也加深了对国内外市场的了解,同时也加快了农产品在电子渠道的销售网络 .
农产品销售新"归宿"
交易所是一个依托电子商务为主导的交易所,应该充分发挥电子商务的特性,将各种传统交易和交易习惯电子化、系统化 . 交易所近期开发和购买的系统包括：中远期交易系统、现货交易系统、信息网站、物流交收管理系统、统一结算和支付系统、融资管理系统以及应用支撑体系电子建设 .
陕西省果业管理局办公室的相关工作人员表示,为了让陕西的果品走出去,陕西对国内外果品市场多次进行深入考察,了解国内外市场果品需求品种、需求量、价格、市场准入要求等,为定位我省果品市场,提高宣传促销活动的有效性和针对性,指导果品国内销售、扩大出口奠定了基础 . 同时也为果品在电子渠道的交易正确选择目标市场和目标客户,有效对接国内外市场,降低经营风险,提高营销能力 .
农产品电子交易将农产品生产、加工、销售等环节有效地联接起来,而且出于农产品商品化的要求,商超标准化的需要又衍生出产品分等分级处理、包装、仓储、资金结算等需求,方便了交易,也延长了产业链条 . 产品的分级管理,进一步促进了苹果的优质优价销售,在产量不变的同时,提高销售价格,扩大果业的产值,从而拉动陕西省GDP的增长 . 在形成产业交易中心的同时,也会形成商品信息中心和物流中心,有利于增强产业整体竞争力,保持产业的健康稳定发展 .
随着电子交易市场的影响力扩大,通过电子交易的企业将越来越多 . 传统的农产品流通方式交易环节多,成本不断增加,损耗也不断增加 . 电子交易作为传统经济与网络经济结合的模式,可以打破传统有形市场地域的限制,充分解决现货商品交易的供应源、客户源、在线结算、物流配送等众多交易难题,有效地促进了产销直接对接,提高了交易效率,真正意义上解决了"农超对接"的核心困难 .
农产品交易所大胆试水
西安大宗农产品交易所于2009年成立,是西北地区第一家专业从事大宗农产品电子交易（包括现货中远期交易）及物流、信息等相关配套服务的电子交易市场 . 交易所以交易带动物流,以物流促进交易,是典型的第三方物流金融公共信息服务平台 .
交易所现行推出的中远期苹果交易,适应苹果流通的需要,发展多种灵活的交易模式,积极拓展物流金融服务,为苹果的生产、流通、消费企业提供更新、更简便、更有效的货物购销渠道和物流增值服务,帮助供应链上下游相关企业加快资金周转,提高交易效率,降低企业的物流成本 .
交易所以陕西为核心,立足西部,辐射全国,着眼于大力发展大宗农产品的电子交易与相关配套服务 . 以客户需求为前提,通过第三方电子交易平台上各企业及银行、仓储单位的紧密合作,以货物供应为基点,将生产、流通直到终端连接起来,有效地为客户创造更多附加价值,促进相关产业的结构调整和体制改革,为陕西与各地的贸易
往来提供更为便利的流通渠道 .
目前,苹果这一品种已经成功地实现电子交易,对于本项目逐步推出果蔬类：柑橘、酥梨、猕猴桃、核桃、大枣、马铃薯、番茄等其他农产品进行网上交易,可以起到示范效应,推出新品种的周期必将
大大缩短,进一步扩大项目赢利点 . 本项目的前景将会非常看好,不仅能够带来巨大的经济效益,同时能够带来巨大的社会效益 .
交易所电子商务交易特别是中远期交易,经过两年多的时间发展来看,仍然有着极大的提升潜力,只要选择相适宜的参与方式,委买委卖即是较为符合我省大多数果业流通企业、涉农果业企业、合作社、果农的交易方式 . 该方式为参与交易方将交易的需求委托给自己的席位交易员或者交易所的委买委卖交易服务员 . 需要买的给出买的价格和数量,需要卖的也给出卖的价格和数量即完成交易,简便易行,由交易所完成即时最佳撮合,并应用交易所交易规则,确保最后完成现货交易 .
更重要的一点是,农产品电子交易有利于稳定价格,提高农民的收入,促进农产品交易市场和谐发展 . 在传统的营销方式下,由于信息不对称,农民获得的市场信息少,一般在交易中处于弱势地位 . 以苹果为例,陕西苹果的市场零售价格一般在每斤5-9元,而果农的销售价格一般仅为1.5-1.8元 . 通过大宗农产品电子交易,价格行情实时显示,农民也可以解大量的市场信息,选择合适的时机以合理的价格将农产品卖出,从而增加收入 . 有利于果农加大对农产品价格的干预力度,在一定程度上,实现对优势果业价格的主导权 . 以苹果、柑橘为主成为全国此类水果的价格形成中心 .
西安大宗农产品交易所董事长张杰夫告诉记者："从目前的中远期交易盘面来讲,我们每天的交易量大概在3000吨-4000吨之间,我们通过预测及大力开发资源,有望截至2013年5月份,总体交易量达到100万吨,且通过委买委卖与现货交易双管齐下,实现交收量突破4万吨" .
根据陕西省果业发展规划,陕西将在巩固原有30个基地县的基础上,将适度向南北扩展,发展山地苹果,增加米脂、子洲、绥德、吴起、志丹、子长、甘泉、王益区、凤县9个苹果基地县 . 到2012年,全省水果面积达到1850万亩,总产达到1800万吨,优果率达到75%,实现增加值260亿元 . 其中苹果面积1030万亩,产量1200万吨 . 从这些数据来看,通过电子平台来促进农产品的销售前景是非常喜人的,而其中最关键就是系统和有序,能够使交易走入一个正轨 .
瑕不掩瑜 前景无限好
业内人士表示,我省在果品的电子化过程中也遇到了不少难题 . 如果品企业综合实力不强,我省经营鲜果的企业和合作社较多,但大多规模小,实力较弱,全省年销售万吨以上的果业企业较少,多数企业贮藏加工设备设施较落后,内部管理不严,年销售果品1000至2000吨,周年持续均衡供货能力较弱,与市场对接难度大 . 大部分果业合作社只提供产前、产中服务,营销环节薄弱 . 这些先天的缺陷就造成后期在进入电子化一个难度 .
还有就是人员认识层面上所存在的问题,宣传和普及率不够,大多数供应商或是购买者还不熟悉中间操作的流程,所以看不见的东西就让他们心存余悸 . 产品的单一化,也是一个难题 . 由于在线销售产品的单一化,会使购买方和销售方有存在一个供求的矛盾,所以品种多元化电子化是必由之路 .
尽管在发展中会遇到种种问题和困境,但农产品的电子化是势在必行 . 因此,加强共享信息平台建设步伐,加强农产品信息服务组织的建设,建立有效的农业信息化培训制度 . 充分利用现有的各种电子商务平台来实现优质农产品在全国销售,真正实现在线交易 . 培育壮大市场主体 . 积极培育、壮大农产品经纪人队伍 . 开展农产品经纪人培训,向农产品经纪人提供市场信息服务 . 积极引导农民营销合作组织发展,鼓励运销大户、农产品加工和流通企业领办营销合作组织,提高农民参与农产品流通的组织化程度,增强市场竞争力 .
全面支持规模化果业流通企业、商业企业、连锁商超、网店、团购等成为交易所交易商主体,从而在原有服务的基础上,进一步深化服务内容,开发新的有效服务模式 .
2010年陕西省果业管理局文件中提到,继续推进苹果大宗电子交易 . 大宗农产品电子交易是一种新型的交易模式 . 中国大宗农产品电子交易网在市场拓展等方面取得了一定成效,在西安注册成立西安大宗农产品电子交易所 . 将会继续支持西安大宗农产品电子交易所开拓市场,开展苹果现货交易和近远期交易,实现现货交割并逐步扩大交易量 .
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