整体橱柜十大品牌：电子商务之战

万通商务网讯：中国电子商务在起步阶段孕育了很多多元化的电子商务网站，如B2C的卓越当当，C2C的淘宝和B2B的阿里巴巴等。这些网站就像综合类的大百货商店，在初期也只为所有产品提供统一的服务。随着电子商务产业的成熟，垂直化的服务开始受到重视。如主营服饰的凡客诚品、专业经营正品鞋的拍鞋网和3C起家的京东等都提供了个性化的体验。

中国橱柜业发展20余年来，却在电子商务之路上才刚刚起步。"整体橱柜（整体橱柜装修效果图）十大品牌"之中有许多橱柜品牌开设了专门的销售网站，更多的却是依赖大型专业电子商务平台。但不管是属于垂直电子商务还是综合电子商务，两大平台都需要针对消费者的喜爱，才能长盛不衰。

电子商务之战

电商也需个性化服务

众所周知，前不久，化妆品电商聚美优品与乐蜂网的价格大战引发了业内外的大讨论，几乎所有人都聚焦在了两大品牌黑公关、产品质量等问题上。但归根结底，其实是因为业务产品高度同质化，导致了其对用户市场、行业利润的激烈争夺，令人唏嘘。

但中国电商行业在大众化怪圈笼罩之下，也并非没有意外惊喜。除了许多"整体橱柜十大品牌"都有依托的电商业界巨头的淘宝天猫，在2012年年底就开始力推"小而美"，紧盯用户个性需求，催生了一批给力的小淘宝店。无独有偶，用户越来越个性化、多元化的需求也让一大批电商行业的新兴力量走出了特色。中华橱柜网等家居专业网站的崛起，也是橱柜行业电商个性服务的开端。消费者在这些平台上不仅消费能力强，粘性高，利润率更是远超电商行业平均水平。

定价之惑

如果电子商务的定价比原来渠道商的价格低，势必影响到渠道商的利益，从而引发跟渠道商之间的矛盾。如果电子商务的价格跟传统得渠道商得价格相同，跟同类型得电子商务网站相比，价格又要高出很多，也势必影响到电子商务网站的利益。

越来越多的购物网站会基于用户的地理位置信息，对同一款产品提供不同的售价，这该种"量身定价"的方法才是电商定价公正理念的体现。

实体店的支持

但根据目前的情况来看，橱柜行业电子商务化还存在的很严重问题，大部分橱柜企业的经营方式选择的都是直营或者经销商代理制，而开展电子商务，会对区域经销商造成一定的影响。

只有线上线下相结合，实体店和电商一起发力，才可让企业发展更顺风顺水。实体店负责大家居体验，发货，验货，同时还负责所在区域所有产品的售后服务，这就解决了很多地板网店售后服务无法保障的"瓶颈"，另外，在线下的地板实体店从各个方面为消费者提供心理上的交易保障，这样做可是说是弥补了网络营销的很多不足。两个渠道以这种方式互相补充，将营销的触角伸到了可能遇到消费者每一个角落。

来源：中华橱柜网