保险公司重资进军电子商务 烧钱博长期收益

万通商务网讯：随着网销的逐渐崛起,各个保险巨头纷纷砸钱成立电商子公司,背后则是博取可能存在的长期巨大收益。

新华保险近日发布公告称,董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司（暂定名）,注册资本为1亿元,注册地暂定为北京。

新华保险人士对《第一财经日报》记者表示,目前此事刚刚处在议案被董事会通过阶段,还需保监会核准,因此不便发表评论。公告内容仅此而已,但是保险巨头们重资杀入电子商务的决心已明。

重资杀入电子商务

近一年多来,远不止新华保险一家耗资成立电子商务子公司。根据中国太保官网信息,2012年1月,中国太保成立全资子公司太平洋保险在线服务科技有限公司,注册资本五千万元；2012年7月,中国太平成立太平电子商务有限公司,注册资本同样是五千万元。而据中国太平披露,其母公司中国太平集团当时向旗下上市公司中国太平提供近5亿元人民币贷款,为期3年,息率为香港银行同业拆息加2.1％。这笔款项将用于中国太平的业务发展及营运资本,其中包括在中国设立电子商务公司。未来,太平电商有可能按业务计划进一步增资。而同样,中国平安携手阿里巴巴、腾讯成立众安在线财产保险公司,其中中国平安股权占比为15％。

除此,更多的保险公司已成立网销渠道部门,设立在线销售页面或者与淘宝、天猫、苏宁易购及京东商城等电商合作参与到这个新战场上。而类似国华人寿去年在淘宝聚划算平台上创造3天过亿元的销售额,使得网络平台被中小规模保险公司视为撬动业绩的重要渠道。

对于保险公司而言,个险、银保等传统渠道已经接近饱和,个险营销员面临增员、留存困难；而银保渠道被银保新政持续打压,又被不断崛起的‘银行系’保险公司所挤压,可谓‘前有堵截,后有追兵’。因此保险公司开发新渠道的需求迫切,而网络因其便捷性和技术性成为保险公司的渠道‘新宠’也无可厚非。一名保险行业资深分析师对本报记者表示。

而网销、电销等新渠道在保险公司业务收入占比中也显得越发重要。以中国太保为例,其2012年年报显示,其电销﹑网销及交叉销售等新渠道业务收入占财产保险业务收入的18.6％﹐同比上升6.7个百分点。

相对于中小型规模的保险公司建立网销部门而言,财大气粗的保险巨头们似乎更钟情于运作上更加独立的子公司。中国太平集团就表示,太平电子把目前集团和所属4家子公司的网站整合为统一的中国太平官网,通过提供专业化电子商务营销管理服务,整合创新集团各子公司的客户资源、产品策略、销售渠道。其成立有助于实现集团内资源共享、成本控制和管理优化,可以避免重复建设,杜绝内部资源竞争,实现效益的最大化。

短期收益不明显

不过,从目前情况来看,短期内保险电商公司还在‘烧钱’阶段,其收益不会太明显。上述保险行业资深分析师表示。中国太平2012年年报显示,太平电子商务业务2012年的经营净亏损为4961万港元。就像十年前我们不会想到淘宝、京东会如此成功,保险公司现在砸下重资投资电商渠道,这是在‘赌’十年后电商渠道可能带来的巨额收益。而如果十年以后看,可能现在的投资相对于收益来说并不显得巨大。对网销市场,整个业内普遍还是比较看好。上述分析师表示。

但是值得注意的是,新华保险公告表示,在此次投资电子商务公司的议案中,新华保险董事孟兴国投了弃权票,理由为公司应当对电子商务公司的发展路径、前期投入和商业风险做更深入的研究。

来源：第一财经日报