电子商务线上线下双赢

每年的“双11”都是电商们最忙碌的节点之一,而他们也借此时机创造出一个又一个销售“奇迹”。近年来,随着电子商务的快速发展,平度本地也涌现出一批比较优秀的电商代表们,他们或是从电商起步逐渐发展壮大、或是从实体经营为主到兼顾网络营销,还有的则从传统机械行业跨步到移动服务平台业务。从一定程度上看,他们的发展也是平度电子商务从业者的一个缩影。

　　据了解,张绍华在“闯荡”电商行业之前,学习、从事的都是看似跟电商毫无干系的领域。“我上大学的时候,学习的是畜牧兽医专业 ,2006年毕业之后,就进了一家大型的饲料公司。”张绍华告诉记者,“饲料产销属于典型的传统产业 ,公司领导人对于电商这种新型商务方式并不是很认同。因为他们都感觉电商这东西看不见、摸不着,投资几万元进去,什么也看不到。”张绍华表示,他的一个朋友在2006年去深圳发展电子商务,经过两年发展,生意越做越好,于是,他就决定在2008年辞职去了深圳给朋友帮忙。

　　张绍华告诉记者,他在深圳的两年基本上都是跟MP4产品网上营销打交道。“深圳那边的电子产品发展比较快,不过更新也快。到了2010年,MP4也开始逐渐被取代 。”张绍华说,“还有一个原因就是父母催促他回平度发展,也便于考虑成家的问题。”出于这两方面的思考,他于2010年回到平度,凭着前几年积累的经验,最终决定发展电商,在网上销售台灯和水杯。

　　在采访中,记者了解到,从创业角度上看,发展电商前期投入较少,可操作性比较强。“习惯于网上购物的市民都知道,电商发展的一大优势就是价格。就拿衣服来说吧,同样一件衣服,在实体店标价200元,如果在网上标价180元,那人们基本上还是会选择在实体店购买。因此,要想吸引消费者,网上的价格就得降至120元左右,才能打动消费者。”张绍华,“我家的产品以学生台灯为主打产品,在商场100多元的台灯,在电商运营的情况下,我标价每个28.8元,还送一个LED 灯泡。”张绍华表示,即便如此,刚开始起步时,也是困难重重。

　　电商运营并不是大家想象中那么简单。“网上同类产品很多,价格却相差很大。为了赚取销量和排名,不少商家就打价格战。同样一款台灯,有的商家为了减少成本,就用铜线包铝线 ,尽管台灯寿命缩短 ,安全隐患增加,但却能达到压低价格的目的。”张绍华说,“我刚进入电商行业的时候,好几天才能卖出一盏台灯。到了去年10月份 ,一天卖到五六十盏,现在平均一天能卖到200多盏,最多时候可以卖到500盏。”张绍华表示,虽然看起来生意不错,但是干电商的苦与累也只有自己能体会。“压力大,每天睁眼闭眼想的都是如何在激烈的竞争中立于不败之地。没办法,自己干都这样。”

　　经过这几年的发展,张绍华的网店越做越大,也有了自己独特的见解和营销之道。“仅靠目前在淘宝上卖别人的商品毕竟不是长久之道,打价格战不如走品牌路线 。”张绍华告诉记者,为了提升利润空间,增强竞争力,他已经在筹备建设自己的生产车间,准备打造自己的生产品牌。“自产自销也是一个发展趋势。除了降低成本外,生产的产品除了可以满足自己网店的经营需求,还可以给临沂等地的大型批发市场直接供货。”张绍华说。

　　谈起传统实体店与新兴电商的比较,张龙自己便深有感触。“这些年,我们家一直都是做眼睫毛产业的。经过几年的发展,我们的眼睫毛都出口到了美国、日本等国家。”张龙说,“虽说眼睫毛已经出口到外国多年,自己也有了一定的经济基础。但是,随着电子商务发展的深入人心,我慢慢地也把眼睫毛放到了网上经营。”张龙表示,最初兼营电商也是尝试,现在从销量来看,还算成功。

　　谈起传统出口与网店销售,张龙表示,各有千秋,相互辅助更有利于他的事业发展。“在正式设置电商行业之前,我也找朋友打听到其中可能存在的一些问题。很多电商都存在的一个问题就是,他们没有自己的供货渠道,只能依靠上游供货商或是批发商提供货源,然后他们通过销量赚取中间的差价作为利润。”张龙说,“相比于他们,我就更有优势,那就是我有自己的生产工艺和流程,我可以为自己保证充足的货源。”张龙表示,这样一来,他就更有信心从事网上竞争。

　　张龙告诉记者,尽管在实体经营过程中,多年的进出口买卖让他成长很快,但经营了一段时间的网店之后,他也从中获益不少。“虽说我们的眼睫毛出口已经形成一定的模式,也跟外国客商建立起长久合作关系,但每次交易的审查之严,还是挺费心的。”张龙说,“网上交易就不同了,在包装和审核方面就可以简单很多,我们也就轻松不少。”张龙感觉,目前,他线下按照传统加工正常出台,线上也是不甘示弱。“现在淘宝上每天平均成交量可达十几单,这样算下来,一个月有五六千块钱入账,基本家庭的日常开支是可以保证了。”张龙说,眼看试水电商比较成功,也给他增加了信心。“我觉得电商的潜力非常大,因此,上个月开始,我刚组建了一个电商团队,专门打理我的淘宝店,让线上线下实现双赢。”

　　对于市民王先生来说,2014年是他事业的第二个春天。自2000年开始,他就开始从事传统的机械包装行业 ,经过14年的发展,又要重新为另一个行业重新开疆拓土,王先生坦言,主要是因为传统行业从2008年开始变得不那么好做,经过了痛苦的抉择后,他下定决心开始改变。“从事一个行业太久了,要去接触一个全新的行业 ,需要的决不仅仅是勇气。”王先生告诉记者,现在除了原有的机械包装工厂,他又有了一个新的身份,青岛淘点点信息综合服务有限公司负责人。

　　“其实,我从2000年开始就搞过网站,也有自己的服务器,对手机门户接触得也比较早,当时纯粹是一种娱乐的态度。不过在考虑事业转型时,这些经历倒是给了我很好的启发。”王先生告诉记者,从众多行业中,他独具慧眼选择了电子商务行业 ,主要是看好了电子商务发展的大好前景。“现在智能手机越来越普及,我认为,今后移动支付绝对是一个发展趋势。”因此,今年四五月份开始,王先生开始对市场进行调查摸底,通过对经济环境等进行综合分析后,在朋友的推荐下,他开始和阿里巴巴进行接洽,并成功签订了战略合作协议,成立了青岛淘点点信息综合服务公司。“淘点点是阿里巴巴旗下和天猫、聚划算等在统一平台的一个APP,我目前所做的就是复制其在平度地区的平台建设。”

　　王先生告诉记者,现在,他将主要的精力都放在了淘点点上。“机械包装还继续干,干了那么多年,相对来说比较成熟,因此花费的精力也少很多。而做淘点点真的是万事开头难,也没有成熟的模式可以借鉴,不过我还是非常有信心,我觉得这是社会发展的必然趋势。而且还有阿里巴巴成熟的管理体系可以依托,心里更有底。”王先生说,相比于其他电子商务 ,他目前所做的移动支付平台服务有一个比较大的优势就是单一性,没有恶意竞争。“我的目标就是打造集综合性、服务性、专业性于一体的APP。我相信,随着智能手机的普及面越来越广,移动支付会改变人们的生活方式。”

　　移动电子商务等将会不断深化

　　在从事多年电子商务行业的潍坊市掌上科技服务公司负责人慈先生看来,电子商务将逐渐成为社会生活的主要方式 ,我们将别无选择地生活在电子商务时代。“足不出户,在网络上几乎可以买到所有需要的东西,这已经改变了人们原有的生活模式。”慈先生说,人们的生活和工作将变得方便、灵活和自如,特别在获取信息、传输信息、各种服务活动、付款、送货方式等方面将有根本的变化。

　　慈先生认为,由于没有了时间和空间的限制,人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货,完成世界性商务活动。越来越多的电子货币,如信用卡、数字现金等在线付款方式在电子交易中使用,人们不再受限制于物理现金的携带和使用。“我个人认为,未来,电子商务的应用领域还将会得到不断的拓展和深化,移动电子商务等新兴业态的发展将会得到提速。”慈先生说,近年来,我国移动互联网用户规模迅速扩大,也为移动电子商务的发展奠定了庞大的用户基础。