电商元年 加速整合

积极投身互联网平台,并推行公开、透明、简单的家装消费服务,为消费者提供方便、快捷的新型服务模式。

2014年是家装电商元年,电商对家装的改变是非常巨大的。互联网平台使家装去中介化,带来的是全透明的家装消费,颠覆了整个泛家居大行业。

轻舟·幸福亿家的转型,带动集团转型互联网,开始了互联网产品的研发。2014年下半年,轻舟·幸福亿家装饰进驻天猫平台,轻舟·幸福亿家专门针对电商平台研发出311元/平米的施工包和511元/平米的主材包等产品,顺应了互联网消费的低价特征,也将传统繁复的家装环节简单化、透明化,在天猫“双11”销售中,取得优秀的成绩。11月16日,轻舟集团联合天猫举办“天猫家装狂欢节”,集线上线下客源于一体,打造全民家装盛宴,首创的o2o营销模式也开启了家装行业发展的新纪元。

明年彻底互联网化

轻舟·幸福亿家装饰总经理郜亮告诉新京报记者,明年轻舟·幸福亿家装饰会将产品进一步拆改,让消费者的选择更加方便和透明。在线上,消费者还将看到大量的家具包。主材包形成线上主材包和线下主材包完全脱离,届时,主材包可能更便宜；施工与主材的搭配将实现不同风格、价位的整装包。

在线上营销上,形成大规模活动节点。开年大集,将推出线上家具包；五六月份,线上主材包单独运营；周年店庆时,全新整装入住包将隆重推出；明年双11期间,将举办第二届天猫家装狂欢节,力争主材包全面落地。

轻舟·幸福亿家的分站建设也将持续进行,成都、重庆、青岛有望成为第一批新型落地分站,全国工装系统、直营家装与联盟体将呈三角支撑之势。明年的分站建设将从现有的40多家扩展到80多家。明年,幸福亿家装饰将从轻舟集团完全剥离,彻底互联网化。

新京报：你对明年的市场形势怎么判断？如何看待未来的发展？

郜亮：明年北京市场不好做,北京明年交房量大约8万户,而且上半年很少。而且外埠家装公司已经开始进入北京,想在北京市场掘金,为了在北京树立品牌,不排除战略性亏损。这些都将给北京的家装品牌带来巨大的冲击,预计北京家装市场明年需“抱团取暖”。但另一方面,市场境遇普遍不佳的情况下,类似轻舟·幸福亿家这样特色鲜明、价格亲民的家装公司,才更有可能脱颖而出,所以对我们来讲,是挑战也是机遇。

新京报：你觉得标杆企业要具备怎样的素质？

郜亮：专注、极致、口碑、效率,发展模式具有前瞻性和代表性。