农民电商搅活羊绒产业

春节前夕,河北省清河县的许多农民电商和快递公司都进入了最繁忙的时期。20多家快递公司的车辆天天穿梭于清河乡野,400多家专供网商的羊绒深加工企业的电脑横机、羊绒纺纱设备昼夜不停地运转,力求按时生产出7000多家网店定做的产品。
 
“农民电子商务大军搅活了全县羊绒产业,每年20多亿元的网上销售额促进了羊绒产业由初加工向深加工跨越的步伐。”清河县委书记冀东书介绍,2008年前,清河县羊绒深加工产品只占整个产业的百分之十几,去年已达到65%以上。
 
农民放下锄头搞电商,从淘宝村向淘宝县迈进
 
清河的羊绒产业一直在国内小有名气,发端于上世纪七八十年代,已成为中国最大的羊绒纺纱基地,羊绒原料占全国50%,纱线占到60%,被誉为“羊绒之都”“羊绒纺织名城”。正是这样的产业基础,催生了农民电商。
 
第一个“吃螃蟹”的是清河县东高庄村青年刘玉国。“网上开店直接面对消费者,减少了中间环节,动动鼠标就能做成生意,还能把生意做得更深更广。”刘玉国说,经历了一年的磨练,他的网店逐渐步入正轨,每天能做成一两百笔交易,有时搞促销,一天就有上百万的交易额,比线下交易规模大多了。
 
刘玉国网上开店的成功,带动了东高庄村的农民。短短两年多,这个有400多户人家的村庄,就开起350家网店,从事网上销售羊绒制品的有1500多人,占村总人口的75%,而且各家网店都开得红红火火,年销售额最高的达2000多万元。东高庄村也因此成为全国首批3个淘宝村之一。
 
这之后,东高庄村的带动效应更加显著。全县在淘宝网、京东商城的网店已达7000多家,又有7个村子被评为全国淘宝村。清河县也被河北省确定为电子商务进农村示范县,正由淘宝村向淘宝县迈进。
 
政府提供电脑培训、网店设计、研发中心等全套服务
 
农民电商发展得如火如荼,离不开政府的支持服务。
 
“原来我们根本不会用电脑,光看着别人开网店眼馋,多亏了县政府给我们搞的技能培训,教会我们微机操作、程序设计、搜索优化等一系列技能,这是农民网上创业成功的关键。”杨二庄村农民苑大猛感激地说。去年,他的网店盈利40万元,比上年翻一番。
 
为了培训农民成为合格的电商,清河县在县职教中心设立常年培训班,免费对农民提供淘宝网入门、网店提升等培训；县里专门成立电商服务中心,开设“爆款打造”“搜索优化”等专题培训,每年培训1万多人次。
 
网商需要什么服务,县政府就提供什么样的服务。农民经营网店,要对网店进行设计,县里就引来了网店设计、摄影、美工等专业机构,服务于全县网商；各个网店需不断推出羊绒制品新款,却没有研发设计能力,县里就招聘清华美院等地的羊绒服饰设计人才,成立了羊绒制品工艺设计研发中心,免费为各网店提供设计服务,已累计推出了1200多款的潮流款式。
 
淘宝网规定,进驻商城的商家所卖商品必须出具第三方检测报告。网商每推出一批新产品,都要跑到省城去检测。赶上销售旺季,每家电商要专程安排一个人每天负责跑省城检测。为了方便网商,清河县与国家羊绒产品质量监督检测中心联系协商,在清河设立了羊绒制品质量监督检验中心分支机构,使淘宝网商户足不出县,便能拿到公正权威的第三方检测报告。
 
日益火爆的网络销售,直接带动了羊绒深加工能力的提升。“网商们有了订单就来找我们加工羊绒纱线,有的排不上工期,就只能去外地加工。”清河县新华羊绒公司总经理王恩星说。
 
羊绒纺纱企业繁忙,织衫企业也不轻松。牵恋羊绒制品公司经理冯新勇说：“公司每天都要接到三五份网商订单,20台横机昼夜不停,还是难以满足网商的需求……”

精明的清河农民看准电商带来的新机遇,纷纷转型做羊绒深加工。原来从事梳绒初加工的杨二庄农民刘玉敏,投资50多万元买来4台电脑横机,办起了专对网商供货的小微加工厂。
 
随着清河县羊绒深加工比重的增加,羊绒产品附加值成倍增长。去年,全县羊绒加工量虽与往年持平,但创造产值却由初加工占主导地位时的70亿元增加到160亿元,翻了一番还多。