香奈儿在中国市场降价、在欧洲市场涨价背后,是国际大牌酝酿拉平全球市场价格的新思路。缩小的海内外价差,也正在挤占奢侈品电商的生存空间。此时,不仅国内几大奢侈品电商紧急出招降价保市,阿里巴巴集团董事局主席马云也准备切下一块平价奢侈品的蛋糕。
应对 奢侈品电商急降价三成
3月18日香奈儿对中国门店实施降价20%的策略,同时将于4月8日对欧洲专柜价格上调20%,令中欧价差缩小至5%左右。此时,以海内外价差为竞争优势的奢侈品电商业,集体坐不住了。
北京商报记者发现,香奈儿调价后,国内奢侈品电商寺库已在官网首页顶端挂出“这一天终于来了,香奈儿全系包袋直降中”的专题,同时对香奈儿每款产品标出“原价”和“直降金额”,十分吸引眼球。如一款香奈儿Le boy黑色条纹包袋此前售价为31200元,现价为27449元,降了3751元,降价幅度为12%。
寺库品牌市场中心总监朱晓轩告诉北京商报记者,寺库香奈儿售价一直低于国内市场价10-20个百分点。目前寺库已对线上线下店内香奈儿包袋售价再下调10%-30%左右,目前部分商品售价已低于欧洲。
无独有偶,第五大道奢侈品网也对网站上的香奈儿包袋进行了降价。如一款专柜原价为30400元的香奈儿宝蓝色丝绒经典口盖包,现价为25850元。
利好 消费回流和代购出局
香奈儿降价已经引发消费热潮。上海恒隆广场店在降价当天已人满为患,上周末北京SKP新光天地香奈儿门店外也全天候排队。南京、杭州等多地门店也在现场排队抢购。
“这是奢侈品消费回流的信号。”第五大道创始人兼CEO孙亚菲告诉北京商报记者。她认为香奈儿降价后,内地奢侈品市场开始回暖,市场信心获得提振。
不过,垂直类电商恐因此遭遇危机。朱晓轩称,那些单纯以赚取价格差为生的“代购”和“C2C”模式电商平台会受到一定影响。“电商们最怕的不是品牌降价,而是假货。”孙亚菲说。
奢侈品行业专家、财富品质研究院院长周婷也表示,价格差是垂直类电商赖以生存的根本,专柜与海外价差大幅下降,必将严重挤压垂直电商的生存空间。“垂直电商以及代购等渠道可能会逐渐淡出市场。”同时,香港一位高端腕表经销商也对媒体表示,海外代购终将成为过去式。
争抢 攻破大牌授权合作
香奈儿调价的同时也释放出了触网信号。香奈儿时尚部门总裁Bruno Pavlovsky在海外宣布调价策略时透露,新定价策略对品牌踏出在线销售这一步将有帮助,并暗示集团需要至少18个月至两年时间去开发全球性的强大功能。
奢侈品品牌一面降价一面触网,此举将直指奢侈品电商的市场地盘。
“此前,香奈儿等奢侈品牌一直排斥电子商务,但未来可能与专业电商平台合作,”孙亚菲认为,与品牌定位和调性相符的平台,更容易拿到奢侈品牌的授权和合作。
有业界专家表示,在供应链中掌握更多的话语权,市场冲击所带来的风险也就越小。而国内最大电商平台天猫正尝试更直接的方式——攻下奢侈品供应链。马云日前在罗马会见意大利总理和经济发展部部长,以期拿下意大利奢侈品Prada、阿玛尼等品牌的“海外代购”,以跨境电商方式将欧洲商品同价拿到天猫销售。
天猫相关负责人对北京商报记者表示,“将让中国消费者足不出户享受着全球同价的服务”,并会陆续与英国皇家邮政、澳大利亚邮政等在跨境物流方面深度合作。
周婷认为,天猫大举进军奢侈品,势必会进一步影响垂直电商的生存环境
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