电商竞相发力农村市场

　　在一二线城市消费市场渐趋饱和的情况下,农村市场正成为企业竞争的“蓝海”。日前召开的国务院常务会议明确要求,加大对农村电子商务发展的支持力度。不少电商企业纷纷推出渠道下沉战略。

　　继去年电商集体下乡“刷墙”之后,近日京东集团农村电商战略再次提速。日前,京东宣布,定位于农村大家电“营销、配送、安装、维修”一站式服务的“京东帮”服务店进展迅速,目前已覆盖全国28个省市自治区的152个地级市、432个县,日均开店量达到3家。“‘京东帮’服务店将主要结合商品、主干道物流、宣传、移动入口的下沉,希望系统解决家电下乡‘最后一公里’的难题。”“京东帮”项目负责人张明对记者表示。

　　电商竞相发力农村市场,正是看中了农村亟待释放的巨大消费潜力。据阿里研究院预测,到2016年,全国农村网购市场规模有望增长到4600亿元,成为网购市场的新增长点。然而,尽管农村市场潜力巨大,但电商下乡之路却并不平坦。受物流渠道、订单密度等方面的限制,农村地区普遍存在商品配送慢、服务差、价格贵等问题,消费者很难享受到同城市一样的购物体验。为了抢占农村市场,打通工业品下乡的通道,阿里巴巴此前宣布启动“千县万村”计划,苏宁也表示将通过升级原有代购点、新建县级服务站等方式下探三四线市场。

　　从去年11月开始,“京东帮”服务店开始布局国内乡村,帮助县乡地区从事家电销售业务的传统经销商“触网”。京东采取与当地经销商合作的模式运作,主要承载京东的自营家电业务,依托这些经销商的本地化优势,通过品牌宣传、乡村推广、代客下单等形式,为农村消费者提供配送、安装、维修、保养、置换等全套家电一站式服务解决方案,提升了广大农民的购物体验。

　　同时,对于县乡地区的传统供应商和服务商来说,“触网”之后,它们无需在农村市场投入和布局,便可以直接对接京东服务网络,从而扩大了自身的经营规模和营业收入,可谓实现了双赢。“根据京东大数据平台的监测,‘京东帮’服务店拉动订单增长较之开店前环比超过105%,这其中农村市场的贡献率超过60%。”张明说。

　　京东仓储物流部负责人朱政经告诉记者,对于此类服务店,京东每年还将以新开一千家店左右的速度推进,2年内完成“一县一店”的目标。此外,“京东帮”服务店将会陆续增加移动仓库、O2O体验中心、自提点等功能,通过一县一店的“京东帮”服务体系建设,快速完成全国农村市场的网络覆盖。

　　今年的中央一号文件提出,支持电商、物流、商贸、金融等企业参与涉农电商平台建设,开展电商进农村综合示范点。中国电子商务研究中心研究员莫岱青认为,电商下乡是大势所趋,关键在于激活农村市场消费潜力。应抓住“互联网+”的政策机遇,通过线上线下的融合,将电商自身的品牌优势和本地经销商的渠道优势结合起来。“目前主要是推动工业品下乡,未来还应促进农产品进城,让电商下乡成为实现消费公平、缩短城乡差距的重要实践。”