“6.18”原本是京东“店庆日”,如今已成为各路电商扎堆促销的日子,苏宁易购、国美在线、天猫等电商巨头纷纷加入这场促销战,以降价、送券、闪购、团购、折上折等各式优惠手段吸引网民。日前,在中新网IT频道联合数字100市场研究公司发起的一项小调查显示,有超四成网友认为电商促销是“炒作噱头”,且认为“商品价格与促销前相差甚微”,但仍有六成网友表示会留意电商促销动态,找准时机下单。
对于电商而言,为了促销很是拼命,有节日要上,没节日想办法创造节日也要上,因此,不同类型的电商也开始错峰“造节”抢市场。然而,消费者面对电商“造节”的态度是怎样的?在中新网IT频道调查发现,超六成网友仍会不知疲倦的紧盯电商促销动态。数字100市场研究公司的结果也与之类似,59.4%的调查者会特意等到电商促销时下单。
今年的“6.18” 电商促销战,玩法似乎也随之升级换代了。各大电商开始由单纯粗放式火拼走向由各自的竞争优势而构建的模式战,比如,京东就在智能、金融、社交、O2O等领域展开攻势。消费者买账吗?在中新网IT频道调查显示,92.3%的网友认为电商促销的本质就是炒作、噱头;认为是让利促销的仅占7.7%。在数字100市场研究公司的结果则略有不同,认为是让利促销的调查者占到50.3%;49.7%的网友认为是“噱头”。
每年电商促销战都号称“零利润”、“最低价”,而消费者认为自己真的占到便宜了吗?中新网IT频道调查显示,69.2%的网友认为商品售价与促销前没差别;认为确实便宜的占到30.8%。而数字100市场研究公司的调查结果显示,47.6的调查者认为商品售价与此前差距不大,44.1%的调查者认为“确实便宜”;还有8.4%的网友认为“商品售价不降反涨”。
其实,面对电商愈演愈烈“贴身肉搏战”,消费者只希望得到一些实惠。有网友就表示：“电商促销就跟理发店员工不断向你推荐办卡一样让人厌烦,谁家东西实惠、物流快、服务好,其实消费者心中都已经有数了,这种促销要是能要少点口水多点实惠该多好。”
据商务部电子商务司测算,2014年全国的电商交易额约13万亿元,相对整个零售业而言,电商渗透率依然不足20%。在中新网IT频道调查显示,电商年中大促的主角仍是淘宝、天猫和京东,分别占到19.7%、29.2%、33.3%。数字100市场研究公司的调查结果也与之类似,选择天猫购物的调查者占到55.2%;淘宝则占到50.3%;京东商城紧随其后排名第三位,拥有42.7%的支持者。
有分析人士指出,“6·18”电商大战,也是一场格局战,各电商大佬基于自身在电商格局中的位置而作出相应的调整。电商们选择更符合自身特点和策略的营销手段和促销模式,为下一步的发展赢得机会。与此同时,此次6·18年中大促销也是传统价格战的优化升级,随着主流电商O2O的深入,移动端的完善,渠道争夺战是今年的一大亮点。
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