多家酒业电商发力B2B 酒业电商盈利关键在B端

　　一直处于烧钱抢流量的国内酒业电商,今年却集体将重点从C端向B端转移。其中,1919的B2B业务隔壁仓库提出今年将实现注册商户超5万家、实现20亿元销售额；酒仙网B2B业务（酒仙团）收入同比增长445.71%,成为酒仙网去年营收增长的主要原因,而中酒网今年的主要目标也向B2B业务转移。对此,业内人士认为,酒业电商发力B端买卖,能够加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用,这符合酒业消费升级的趋势,可能成为未来酒业电商盈利的关键点之一。

　　多家酒业电商发力B2B

　　酒业电商酒仙网去年成绩单出炉,据财报显示,2015年,酒仙网实现营业收入21.92亿元,较2014年的15.77亿元增长38.93%；净亏损2.51亿元,较2014年净亏2.87亿元。其中,酒仙网B2B业务快速增长,由2014年的1.16亿元增长到2015年的6.32亿元,增长率为445.71%。该业务的前身是中酿酒团购,相当于一个酒类批发平台,中小型客户可借此采购酒水。酒仙网董事长郝鸿峰曾对媒体表示,去年酒仙网专注于B2C核心业务,同时大力发展B2B业务。今年还将继续加大B2B业务,预计翻一番,争取达到20亿元。

　　无独有偶,作为酒仙网的劲敌,1919酒类直供也推出了B2B业务隔壁仓库,主要面向经销商及餐饮、酒吧、KTV、茶楼等目标商户,通过整合散乱餐饮等渠道订单,满足采购需求,并降低其库存压力。据其财报数据显示,目前已经实现300+城市提供落地支撑服务,已有30000+合作商户全面覆盖,拥有8000+SKU国内外全系酒品。2016年目标是实现注册商户超5万家,销售额达20亿元。

　　除此之外,中酒网在去年便提出要打造中酒产业联盟B2B大社区,以整合行业上下游资源,做酒业的沃尔玛。易酒批、丹露网等酒业电商都已涉足B2B业务。

　　减少中间环节提高利润

　　据了解,传统的酒业渠道为层级式营销,酒厂到消费者之间需经过各级分销商、经销商、终端商等,销售链条极为繁琐,且每一层都会对产品加价,最终是由消费者对其买单。而在互联网时代,酒业电商的B2C业务即是打破了过去层层加价的模式,砍掉了中间环节加速渠道扁平化,使消费者与酒厂之间形成新的销售模式。

　　酒业电商之所以发展B2B业务,集结了部分中小型经销商,整合其需求,统一向上游酒厂或上级经销渠道购买,能够加强议价空间,获得更多优惠政策,改变过去低效、分散、多层级的营销模式。而酒业电商也可以享受更低的单品采购成本,并从中赚取利润,实现双赢。

　　1919酒类直供CEO杨陵江曾表示,B2B模式为中小批发商提供了渠道对接口,实现了从酒厂直接到平台再到终端店,对流通环节整体进行了压缩化,省去了很多中间环节,渠道更加扁平化。

　　有业内人士认为,酒业电商的B2B业务,还可以采用电商的大数据系统,采集终端数据并对经销商的采购进行指导,加速渠道信息对称透明、减少流通渠道及中介费用,这符合酒业消费升级的趋势,可能成为未来酒业电商新的利润增长极。

　　供应链整合成关键

　　随着互联网的不断发展,B2B业务符合行业发展的趋势,这也决定了在未来一段时间内,B2B也将成为酒业电商发展的重点。

　　但值得注意的是,目前中小型经销商仍然是价格敏感型,对供应链的忠诚度偏低,即低价仍然是B2B业务引流的重要优势。而酒业电商需要从上游获得更优惠的价格政策和销售支持,便需要酒业电商拥有广泛的企业客户群体和酒水需求,以此加强议价能力,向上游争取谈判空间,这也考验了酒业电商的供应链整合能力。

　　白酒营销专家晋育峰指出,与B2C以流量为核心价值不同,B2B业务的核心价值在于供应链,其主旨便是减少渠道环节,提高渠道效率,降低交易成本,即供应链整合决定了B2B业务的成败。如果酒业电商没有强大的供应链整合能力,无法创造新价值,这个模式没有可持续性,那么想以B2B为盈利增长点,还有很大难度。

　　此外,也有业内人士指出,除了价格以外,酒业电商应具备更多的产品选择,以及优质的后期服务,才能吸引更多企业客户搭建B2B平台。仅靠打价格战烧钱不是商业的目的,最终的赢家要在价格、服务之间找到一个平衡点。