同城电商模式趋于成熟 电商变革即将到来

近几年,同城电商项目投资可谓是如火如荼,基于本地的同城购物、社区服务、外卖送餐等等项目层出不穷,很多刚毕业的大学生都纷纷创业,可喜的是一线的互联网大咖们也在释放各种信号,预言未来的热土就是同城电商。

　　在“全民创业、全民同城”的时代,这既是创业者面临的大好机遇,也意味着生存环境会更加激烈,相同模式的竞争在所难免;更何况同城电商项目都需针对本地化开展运营,在“最后一公里”内如何建立自己的护城河?

　　本人运营某同城网站已有两年的时间,接触过一些创业者,本文就从我所熟悉的同城电商做下分析,我的观点不一定正确,权作实践之余的思考。

　　同城电商如此广阔,为什么你未察觉到?

　　在淘宝、京东这些电商购物平台的年年扫荡之下,实体零售业的份额被抢占,消费者网购的习惯也日益成熟,谁还会使用一个不见经传的同城购物平台呢?

　　实则不然,从商品种类来看,同城购物在本地特色产品的采购上具有很大的优势,比如生鲜、礼品、生鲜食品等,既能保证产品的质量,又能快速到达消费者手中。

　　有人会说,美团外卖、饿了么可以做到生鲜1-2小时快速配达。实际情况是,美团外卖、饿了么平台吸纳了一些实体小超市。但是,大部分店主不会操作商品、维护系统;没有时间和精力上传商品,以至于线上商品种类不全、数量不足;配送范围设置较大,免配送费的金额较小,加上配送消耗成本,利润几乎是所剩无几。所以说,同城电商市场很大。

　　同城电商运营要想成功,必须先解决哪些问题?

　　有了一个广阔的市场只是开始,选择正确的运营方向才是成功。下面我简单说一下运营同城网站你需要考虑一些问题：

　　1、配送成本

　　简单说就是你如何用最低的成本、最快的速度把货品送到用户手上。对于同城,你想在二个小时甚至更短时间把它送到用户手上,你除了用于汇总和分拣的时间短之外,因为同路径的件少或者没有,你就变成得专门派个人专程穿城去送这一件快递了,还有堵车、城市禁摩限电。这样成本就立马上去了。而这个成本是用户不愿意承担的,或者只有利润率高的商品商家才愿意承担这一块的成本。

　　2、供货体系

　　需要自己去联系供货商,想找到几个靠谱的,就要来来回回地去看,去筛选。花费各种人脉资源时间不说,即使是真正找到合适的去合作,还会发生供货商处理售后问题不积极等问题。

　　3、操作使用

　　扩大市场必然要吸纳实体超市入驻线上。现实是,实体超市的店主年龄偏大的居多,这就导致不会操作店铺的店主大有人在,以至于要花费很大的精力指导这些店主如何操作管理店铺。

　　4、找准定位

　　我们为什么要做同城电商?是为了获取国家的扶持资金?鄙视你。是因为别人都在做。太冲动!我认为同城电商的本质和目的是将本地实体店形成电商化,形成一张强有力的大网,才有机会去和电商巨头抗衡,来维系实体经济的发展。那么,所有同城电商创业者应该找好自己的角色定位,不是用互联网去颠覆线下小商店,而是帮助、服务于他们;至于这种模式能否成功,就不只是创业团队和项目本身的问题了,还有市场环境和机遇的问题。

　　5、合适的同城电商系统

　　我发现很多人在网上买了套电商系统就做同城电商,未经过任何更改和美化,就拿来运作,甚至还有的直接网上下载的盗版;我只能说这些人胆真大,一套程序无数创业者来运营,这个成功的概率我觉得微乎其微。

　　就像在2014-2015年比较流行的B2B2C模式的商城系统,它是把很多超市整合起来开一个店铺,如果有100个超市入驻这个商城那就意味着有100个同类同型号的产品在平台上显示,客户购物看到这场面非疯掉不可。

　　首先,商城程序不只是一个工具,还应符合同城电商的发展模式,更重要的是团队会不会用这个工具,能不能运用得好,这就是一些创业者经常遇到的问题。

　　我的一个建议是想做同城电商先真正地分析一下市场环境,是否具备商业模式和完善的技术团队,不要盲目跟风,这样会浪费你宝贵的青春和时间。还有一点不能忽略,就是所使用的商城系统所具备的功能是否符合本地市场环境。

　　B2B2B2C电商时代革命,同城电商崛起的转折点?

　　最近,我在网上看到一家叫秦皇岛商之翼网络科技有限公司推出的一款叫做商之翼·翼商城的商城系统,这种系统比较有意思,它属于B2B2B2C新模式,它是通过加盟店加盟的方式,线上一个店铺可以整合线下社区的任何一个门店(小超市),将订单指派给这些门店或者是派单给多个门店让他们抢单,就像滴滴打车,这样可以节省成本,提高效率。而且,这款系统在线上整和了供货商,不用自己去联系供货商。供货商商品价格透明,店铺选择范围更大。

　　入驻的超市老板不用管理商品和库存,用扫码枪把店里存在的商品进行扫码录入。后期,超市老板可以从商户版APP上随时随地处理店铺指派的订单,还可以抢店铺抛出的订单。

　　对于消费者来说,从网上下单,难免会对陌生的配送人员不放心,超市老板对所在社区的楼号住户都非常熟悉,业主对自己小区的超市也都比较熟悉,由超市人员配送,既安全也迅速。

　　再次提醒各位创业前务必做足功课,深入了解市场需求、准确定位;可能会走弯路,但需求和市场就在那里,大的方向不能错!本稿件所含文字、图片和音视频资料,版权均属齐鲁晚报所有,任何媒体或个人未经授权不得转载,违者将依法追究 责任。