从排斥到布局 谁给了奢侈品试水电商的底气？

    今年6·18年中店庆期间,消费者可以在京东上购买GUCCI、薇薇安·威斯特、Armani旗下三大品牌、富邑葡萄酒、VERTU、人头马X.O、ZENITH真力时等奢侈品牌。据悉,已有90%以上的国际知名品牌入驻京东商城。

　　对于奢侈品牌来说,电商不仅是信息展示、销售的渠道,更是拓展产品线的大好机会。借助大数据,奢侈品牌可以针对目标人群推出定制产品,拓展品牌覆盖更多人群。

　　2016年入史册：奢侈品电商化元年

　　奢侈品品牌对电商的态度从一开始的拒之千里之外,逐步发生着转变。据市场咨询公司Contactlab 和巴黎银行联合发布的最新报告《线上商品供应和定价调整Online Offer Dive &Pricing Landscape》显示,奢侈品已经比以往任何时候都要开始重视线上业务的开展了,特别是过去的2016年,全球奢侈品线上销售发展迅速,零售业务线上线下对比发生了巨大转变。

　　这种转变不仅与国民消费升级的大背景有关,也与电商平台的进化密不可分。京东商城大服饰事业部奢侈品珠宝部总经理刘红告诉记者,高端奢侈品牌以前只是把电商当做一个信息平台,但他们后来发现,电商不光是产品信息的渠道,也是销售的渠道。

　　京东2017年第一季度财报数据显示,公司过去12个月的活跃用户数为2.365亿,较去年同期的1.691亿增长40%,活跃用户中的高端用户成功吸引了奢侈品牌。

　　“之前合作的品牌在京东有良好的表现,这些信息传递到其他未合作品牌那里,使得这些未合作的品牌,也开始跟京东接触。”刘红如是说。

　　瑞士表京东开店“省”下240家门店

　　以泰格豪雅为例,2015年9月其在京东开店后,从遭到线下渠道、同行质疑,到联合京东独家首发中超联赛特别款腕表,变化巨大。在LVHM旗下泰格豪雅&真力时中国区销售总监王麟看来,顺应奢侈品的电商化趋势,“触电”京东,是泰格豪雅百年发展史上,不得不提的大事件。

　　和大多数奢侈品牌一样,线下开店是泰格豪雅进入每个城市的“敲门砖”。目前,泰格豪雅拥有线下店铺120多家,覆盖50多座城市,在中国的销售目标城市多达150个。若按照传统方式,泰格豪雅需要再开240家线下店。泰格豪雅入驻京东,消除了推广进程中的地域和市场局限性,用更快速、便捷的方式触达更多潜在用户。

　　与京东的合作给品牌带来了惊喜。相对于原本单一的瑞士表销售渠道,和京东的合作提供了一种新业务模式,线上销售,线下取货,既有了无限空间展示,又与线下购物体验完美融合。