【万通商务网】我们每个城市都有50平米的体验店、但是店不在建材城里面、在家里面、任何一个仓库里面都可以、所以是没有成本的、服务区有办公室、也可以体验 . 我跟他们有一个区别、我们网上顾客直接支付、支付之后我们面对的是单一顾客、我们从总部发过去、而且我的产品是不限量的、只要网上有就可以卖、我们并不依赖与那个地方有库存、我们的品牌特别多、我们真的是网上支付一单一走、这个就挑战了我们的物流问题、但是刚才说了本来是赚对半利润的、网上销售可以赚10个点、我认为这也算是一个很重要的问题 . 我们博洛尼没有想到好的办法让经销商卖到正常高利润的又可以卖到网上非常低毛利的、我们没有说服自己的合作伙伴 .
箭牌卫浴我们二00九年就开始注意电子商务、网上的购物需求也是持续增长、二00九年我们一开始在淘宝网上开设箭牌旗舰店、我们完全是重新开发了一套箭牌产品线、跟传统市场的箭牌产品进行区分销售、从销售的过程中看到、确实存在一些问题、问题是什么呢？一个是网点的数量、一个企业的影响力还是有的、第二个是配送的物流问题、经销商配合不是问题、经销商对于淘宝网销售的产品带来的利润率很低、不是很感兴趣、导致了目前我们也是在实验的过程中感觉到的、淘宝网对于品牌管理方面、对于有一些出现的假冒箭牌的东西不能配合我们去处理 .
新浪开设电子商城的模式、可以因地制宜、做到线上线下统一、这个比较符合我们箭牌传统市场经销商的需求、也符合我们厂家的需求、所以从箭牌卫浴来说、从电子商务的营销网络来说、我说未来箭牌要达到电子商务网络、不同的网站有不同的营销模式、不同的策略、箭牌全国有二千八百多个营销网点、加上瓷砖有三千多个网点、每个县都有经销商、都有负责送货、线上线下能够结合、完全的解决这些配送问题、现在我们讲如何分配利益的问题、现在电子商城的模式来讲、是非常有发展前景的一个渠道、为什么呢、他们可以节约大量的成本
我认为以后的电子商务渠道是经销商现有渠道的一个新型的补充、原来传统渠道里面有零售、家装、工程、除了传统渠道以外、新增的渠道是电子商务、我认为是非常有发展前景的、而且是增长比较快的、我们从二00九年开始到现在、箭牌在网上销售年销售额突破了两三千万、有一些数据在我们监控范围内的、所以有这个数据、我认为是非常有前景的渠道、我们也有信心通过跟新浪的合作、通过跟淘宝的合作、共同打造我们箭牌卫浴全国的一个新的营销平台、一个服务网络 . 把消费者服务好、让消费者享受到更多品牌给予的价值 .
电商与传统的商业模式、管理运营体系都是不同的、越早做、越做介入、你的团队和经验、包括你的信誉都是一个积累的过程、这是一个必须的、越早越好 . 另外一个品牌很好解决、大家有时候因为电商在品牌上很纠结、完全没有必要、我们大家这么多大牌
电子商务的传播能力非常强、你一个复牌、只要在网络上告诉别人这是一个LV的复牌、跟LV是一个工厂、一个企业做出来的、会有很多人关注它、品牌这块、我觉得蔡总这边壮士断腕、勇气可嘉、我觉得大可不必 . 作为实体店关掉、我对这个有看法、我觉得电子商务虽然一定要快进、一定要早积累、但是要看明白、你的投入要想清楚 .
品牌传播太容易了、我们说找几个枪手直接发、说这个是蔡明的品牌什么都有了 . 所以元洲我们本身有自己大概七八个产品、我们所有的品牌都会用另外一个相近的品牌做电商、只要在网络上发布此品牌、质量、各方面都可以保证 .
另外贴一个标签、元洲集团出品、这个问题也解决了、所以我觉得电商刚才深圳的那位老总也是、你很纠结、谁谁做的不对、不是不对了、是他的方法不对、只要你的品牌之后有一个复牌、专门为电商打造的品牌、价格体系、品牌体系全部解决了、而且传播会非常好、所以我觉得举蓝牌的几位想清楚了、还是可以做的 .
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