家具销售渠道多元化 狂掀电子商务热潮

【万通商务网】家具受金融危机的影响、内销率不断增加、使国内家具市场竞争越发激烈 . 在这种市场大环境下、为了在激烈的市场竞争中脱颖而出、一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式、以重新掌握产业链主导权 . 由此、家具行业销售渠道进入多元化时代、电子商务营销模式声名鹊起 . 

    家具行业销售渠道进入多元化时代

    目前、以经销商为主体、卖场为流通平台、是中国家具行业最主要的营销模式 . 为了追求规模化优势、许多以前固守一域的单一卖场、开始慢慢突破地理区域的局限、以统一品牌连锁的方式、在全国各地跑马圈地、最后发展成渠道连锁巨头 . 家具企业家具产品以"重展示、耗空间"的自身特点而存在着一定的局限性、因此进驻卖场可以说是迅速进入市场的一条捷径、随着卖场扩张而扩张也成了家具行业一种普遍现象 . 除了常见的连锁卖场外、产业集群式卖场也是家具企业销售渠道中不可忽视的组成部分 . 

    在大经济环境不好的情况下、很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题 . 这也使生产商与卖场之间的种种矛盾日益激烈 . 正是由于传统家具经销模式存在厂家、经销商与卖场之间的种种矛盾、很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场、自己进行产品销售 . 放眼全国、越来越多的家具生产商开始自建营销渠道、即主要为直营与加盟两种方式来直接面对消费者 . 

    除此之外、家装公司也成了家具企业销售的一个新渠道 . 由于家装公司与消费者接触更多、更加亲和、且具有天然的先机 . 因此、随着市场的发展、一些装修公司在为消费者提供装修的过程中、也会把家具推荐给消费者 . 此销售渠道可以和传统渠道互为补充、以减轻传统渠道的压力 . 

    探索创新模式引发电子商务营销模式热潮

    由于近年来竞争日趋激烈、且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题、为了在激烈的市场竞争中脱颖而出、迅速崛起、一些家具生产企业开始探索如何创新营销模式、以重新掌握产业链主导权 . 

    最近两年、一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加、家具电子商务正成为家具行业营销的新宠 . 开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道、有效地减轻渠道负担、把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率、使人们足不出户就可以筛选产品、了解更多的产品信息 . 但是、网络销售也有不足、比如低价是网络销售的最大优势、但这同时也是把双刃剑、过低的价格会冲击家具企业原有的实体店销售渠道 . 

    据调查显示、目前消费者的消费观念和方式正在发生着巨大的转变、网络正成为他们购物的一种重要方式 . 对消费者而言、网购家居产品具有品种多、选择多、低价格、省时间、省精力等优势特点 . 而对企业而言、家居电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多特点 . 实体商业空间与网络无限的空间进行融合、形成科技化、网络化、信息化、数字化、远程化、电子商务化、立体化营销平台、达成商业模式改革是显而易见的 . 

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