做电子商务非得大把烧钱吗

【万通商务网】近年来、传统企业纷纷试水电子商务 . 根据相关调查、截至目前、义乌市百强企业中已开展电子商务业务的占60％以上、有20％以上的企业正在建设团队准备开展电子商务业务、还有近30％的企业自建了独立网站 . 传统企业进驻电子商务已是大势所趋、但在这个过程中、他们遇到的问题也不少 .

    对此、由本报和义乌市焦点电脑培训公司联合主办的新报网商大学从下周二起、将陆续推出关于传统企业进军电子商务的相关讲座 .

    传统企业做电商的N种无奈

    在说到传统企业做电子商务之前、先来看一看下面几个发生在义乌企业身上的真实案例、正在做电子商务或者正准备做电子商务的传统企业、有没有似曾相识的感觉？

    A企业、准备进驻电子商务前、特意了解了淘宝等网购平台的进入渠道、被告知只要备足货、然后投平台的首页焦点广告、投入和产出比可达1∶5以上、于是信心十足杀入电子商务、前三个月的广告投入高达100多万元、并准备了600多万元货品 . 三个月之后、目前每天的销售额平均在1万元左右、可以说砸下去的广告款基本上血本无归、仓库还压了几百万元的货 .

    B企业、品牌在线下已经有一定知名度、觉得电子商务形势一片大好、觉得凭借自己的品牌影响力、可以较快地抢占市场份额 . 于是到处招兵买马、除了高薪挖人、还从原来企业内部抽调了一部分人员、专门成立电子商务部门 . 所有人员到位、进行粗浅的分工后、没有人能对这个团队进行有效的培训、也没有设置工作流程 . 现在、这个电子商务部门的员工成为公司里闲人最多的部门 . 自然、网店成交情况也不理想 .

    C企业、觉得现有的平台收费高、七七八八的费用让它很不爽、所以一腔热血前期投入百来万元、自建独立平台 . 可平台差不多建好了、看上去像模像样的、怎么吸引流量？项目负责人说、他们打算通过买百度、google搜索关键词等来引流、但却没有考虑这些关键词可能是烧钱的无底洞、而且、吸引进来的人、也不像淘宝等平台吸引的人那样至少是想购物的潜在消费者 . 就目前而言、自建平台的投入产出比是非常低的 .

    诸如此类、传统企业做电商、有多少正在做“一颗红心、N种准备”的挣扎？

    系列讲座王磊打头阵

    本次系列讲座打头阵的是王磊、新报网商大学讲师团成员、历任深圳亚美广告策划总监（三年）、腾讯公司电子商务部高级运营经理（三年）、现创立了义乌灵客电子商务有限公司 .

    去年10月25日、王磊来到义乌 . 或许有人会说、王磊在拍拍网的发展很大一部分原因是背靠腾讯这棵大树、实际上他来到义乌之后、在神力针织网购模块、担任一点通电子商务公司总经理的两个半月里、带领着一支没有经验的年轻团队、将该公司的QQ商城店从三钻级别猛升到了两个半皇冠级别、并通过淘宝网上的3次大型活动、消化了公司当时35％左右的库存、而且这3次活动没有花一分钱做宣传推广 . 目前、“与狼共舞”这个品牌在网上的影响力已经形成、店铺日常流量都维持在较高水平 .

    当一家传统企业要进军电子商务时、最重要的两点是什么？王磊说、一是知道哪些是电商的重要要素；二是在动手之前、就知道每一步该干啥 .

    他说："一上来就砸钱、一上来就大量备库存、这不是传统企业应该走的电子商务之道 . "对此、王磊专门针对义乌传统企业试水电子商务可能面临的问题、专门赶做了一份讲座材料、从如何准确地认识电子商务（投入、人员、品牌、产品、规则）、如何做电子商务（定位、人员培养、价值观、流程优化、专业运营、大型活动/促销）、每个步骤的成功要点是什么等几方面、让前来听这次讲座的企业主对电子商务有一个全新的了解 .

来源：浙中新报

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