预计到2015年、电子商务年交易额将有望突破18万亿元、电子商务市场潜力巨大 . 所以未来之势、做电子商务可能在找死、不做电子商务却在等死
今年下半年以来、多家电子商务公司纷纷收缩战线甚至关门、尤其是团购网站负面消息不断、电商广告总体投放量也呈下滑趋势 . 在11月底乐淘CEO毕胜抛出"B2C可能是场骗局"的观点后、更是引发电子商务界一片哀鸣、"电商冬天论"进一步蔓延 .
但根据艾瑞咨询发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据、该季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元、较上一季度增长11.5%、较去年同期增长73.4%、国内的电子商务每年的网购交易额增长速度均在80%以上、预计2011年超过8000亿元、11月份工信部在印发的《电子认证服务业"十二五"发展规划》中表示、预计到2015年、电子商务年交易额将有望突破18万亿元、电子商务市场潜力巨大 . 所以未来之势、做电子商务可能在找死、不做电子商务却在等死 .
面对中国电子商务市场中的一次次波动、一场场寒冬、某知名电商老总表示：其实电子商务"大戏才刚刚开幕、好戏还没有开始"、只要有用户口碑、商品的品质、优质的服务、有信心HOLD住就能战胜一切 . 在这里跟大家分享下不同类型的中小企业发展电子商务的一些思路 .
第一种是工厂型企业 . 企业自身就是生产工厂、最大的优势就是系统化的生产加工能力、最大的弱点是没有产品设计研发能力和市场营销能力 . 在电子商务环境下、第一种形式：工厂型企业可以和大型电商、团购网站洽谈供货 . 全国目前有2万多个B2C网站、6000个团购网站、虽然同样是供货、但国内的大型电商通常都是"不差钱"、虽然结款周期比较漫长、价格又压得较低 . 但还是可以旱涝保收 . 另一种形式：企业可OEM自己的企业品牌、可随时将积压产品通过团购、入驻B2C、C2C等模式进行销售 . 企业如果自身不具备专业的电商营销团队或者策划团队、不必浪费大量时间和精力试图低成本推广自身品牌、这个过程将十分漫长 .
工厂型企业在这种模式下不仅获得了利润、更关键的是电子商务企业会根据市场的趋势和流行时尚、陆续下达订单需求 . 恰恰弥补了企业设计研发能力弱、市场敏感度不强的问题 . 企业可以派专人专门研究用户的需求和市场的潮流变化、不断提升自身的市场营销和产品设计的能力 .
第二种是品牌型企业 . 企业的品牌产品已经在国内拥有一定的知名度和影响力、并且拥有相对固定的销售渠道 . 企业有着专业的营销团队和全国分销渠道、产品有特色和卖点 . 但想进一步扩张市场或者当前出现了市场瓶颈、并扩大市场利润率 . 此时要针对企业的综合实力及产品款式种类、确定电子商务的经营方向 . 如果企业规模较大、具有充实的营销资金、则可以独立开发应用线上的产品和定位体系、把线上、线下的产品进行分割、选择以开放平台式B2C+C2C平台为主、建立平台为辅 . 当建立起网销的全渠道销售平台后、紧接着以参加平台内的各种活动、推广、掌握平台内的相关政策、利用好资源 . 商品的品牌打造需要全面覆盖的广告投放、必须以社会化营销、精准营销、口碑营销以及线上线下结合的模式为主要的推广方式、未来以微博为代表的社会化营销会成为一种很重要的形式出现 . 总的来讲、未来谁能赢得客户的信赖、谁就能更好地跟客户互动、谁能让你的客户更深入地了解你的产品和企业、甚至介入到你的产品设计、开发阶段、谁将成为赢家 .
从现实来讲、中小企业确定了做电子商务的方向和投入后、实际的情况会遇到市场切入点、产品定位、电商人才以及营销投入等一系列的问题、很多的中小企业纠结的是到底是找一个代理的机构、还是自己组建一队人马去运营 . 笔者建议初期找专业的机构进行运营、建立一个科学系统的考核体系、例如建立一项收入指标 . 电子商务是一个系统工程、更要由"一把手"把握大方向、通过学习实践建立起互联网的思维模式、把握方向 . 等到有一定的用户数量、团队基础、产品优势定位、营销经验等作基础后、再自己成立团队运营 .
做电子商务的模式其实并不是想象中那么复杂、关键就是企业能否在市场接受商品之前、真正将有限的资源投入到正确的方向上 . 最后、我还是很希望所有的传统企业、认清电子商务大发展的客观形势、尽快布局 .
关键字：电子商务 信息由万通商务网整理发表 来源：东莞日报
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