【万通商务网】世纪之初的2000年、一度雄踞中国鞋业老大的回力宣布破产、在外界惊愕的目光中、行业倒闭洗牌的序幕逐渐拉开 . 12年后、在上海嘉定大宏村的上宏鞋业厂房中、伴随着车间女工忙碌的身影和空气中弥漫的生橡胶味、曾任回力分厂一把手的胡其龙向晚报记者述说了同行的惨遇 . 包括上海胶鞋一厂到十厂在内的沪上40多家鞋厂接连消失、如今只剩5家工厂仍在支撑 . 转型期、外贸遇冷、原材料涨价、用工荒等打击接踵而至、令不少工厂处境雪上加霜 . 而曾被实体鞋业视为洪水猛兽的电子商务、反而成为其维持生存的救命稻草 .
回力倒闭
金时代一去不返
作为沪上鞋业的"老法师"、胡其龙的故事要从1996年说起 .
当时国产运动鞋品牌回力正如日中天、打算在嘉定马陆镇大宏村开一个分厂、时任村委书记的胡其龙出面与其接洽、决定由村里提供土地和水电、设备和技术则由回力提供、每年向大宏村固定缴纳一笔收益 . 拍板之后、双方如火如荼地破土动工、新落成的厂房很快投入生产、效益不错 .
2000年、一个消息使胡其龙和厂里300多名员工为之震惊：回力总厂破产了！不久之后、另一鞋业巨头青岛双星也同样如神话般破灭、日渐消失于市场 .
为了避免让几百名员工丢了饭碗、胡其龙所在的大宏分厂决定进行股份制改革、变成了如今的上宏鞋业、而他本人也临危受命担任了董事长 .
与上宏一样、当时上海很多鞋厂都纷纷尝试转型、但均面临残酷的竞争 . 胡其龙回忆、当时沪上赫赫有名的上海胶鞋一厂到十厂、都是拥有四五条流水线的国营大厂、但随后均因经营不善而接连退出历史舞台 . 曾经全上海有40多家规模较大的鞋厂、如今只剩5家、而更小一点的鞋厂也只剩两三家在苦撑 .
求生不易
转型路上危机重重
胡其龙回忆、在2010年之前、外贸订单都是各家极为重视的资金来源 . 相比国内代工冗长的资金流转周期、由于外贸大多都是一锤子买卖、属于"钱拿到手就完事"、基本上回款只要2个月 . 厂家也不用为售后服务担责、就算有一些不达标的瑕疵、只要交货时能混过去就行 .
不过、随后急转直下的外贸出口环境、令不少代工鞋厂瞬间"断粮" . 由北京大学和阿里巴巴的一份联合调查报告显示、受到欧债、美债危机的影响、珠三角地区小企业订单量较2010年下滑严重 . 再加上越南、印度等区域企业以低价加入订单的抢夺、国内小企业低价抢单已没有空间 .
根据海关数据、去年中国成品鞋出口在低增幅下走完12个月、出口仅增长2.4％、达到101.7亿双、比去年同期21.5％的增速下滑19.1个百分点 .
失去赖以生存的订单源后、不少鞋厂只得关门遣散 . 而另一些试图打造自有品牌的鞋厂、大多铩羽而归 . 胡其龙坦言、自己在2005年、2006年也做过自有品牌、但并不赚钱 . 相比代工贴牌、自有品牌需要的渠道成本、宣传营销成本使厂里压力徒增、只能打消了这个念头 .
"还有一个原因、就是上海的鞋厂做品牌根本做不过温州商人 . "胡其龙表示、沪上鞋厂算上是硫化鞋的前辈、对质量有比较高的要求；而一些温州鞋企成本控制得很严、背地里偷工减料以换取价格优势 . 不过尽管如此、温州鞋企的日子同样难过 . 根据温州当地行业协会报告中的数字、从2003年到2008年的5年间、有2000多家中小规模的鞋企集体消失 .
勒紧腰带
鞋厂成本一年一涨
在上宏的生产车间中、四处弥漫着橡胶的气味、一排排女工在灯光下手工进行着成鞋的装配、原料加工、高温消毒等重活则由男人们扛下 . 这些员工中本地人较少、大多来自安徽、湖南等四面八方、年薪约在2.5万元左右 . 由于工资不比服务业有竞争力、其月均员工流动率达到了10％到15％ .
胡其龙和儿子这几天熬夜算了一笔账、结果很让爷俩发愁 . 从今年4月1日开始、上海将再次上调最低工资、由1280元调至1450元、这样算下来、今年上宏的劳动力成本将多出108万元 . 同时上调的还有个人缴纳社保公积金最低额、在未来的五年中、鞋厂还将为所有外地员工每年多交10％的社保基金、等于每人要多交190元 . 以现有500人的员工规模计算、又是一笔95万元的额外开支 .
"十几年了、中国各行各业都在发展、唯独胶鞋业还是老一套、自动化和机械化程度很低、严重依靠手工 . "胡其龙告诉记者、一双鞋从采购环节开始总共要经过200多人的手、用人成本再怎么精打细算都省不掉 .
此外、原材料价格上涨快、也把很多鞋厂压得喘不过气来 . "2009年初、橡胶价格还是每吨1.3万元、年底就涨到了2万元、去年最高峰时达到了4万元、棉布的价格2010年也涨了50％ . "胡其龙心有余悸地表示、加上用工荒、即便在福建、广东等鞋业比较发达的城市、去年也有很多鞋厂倒闭、幸好他的厂目前有来自美特斯邦威、特步等的订单、尚能撑得住 .
投靠电商
代工订单成救命稻草
在整个鞋业式微的情况下、上宏的生存之道多少有些戏剧性 . 他们争取到的订单、恰恰来自于被传统鞋业视为洪水猛兽的电子商务 .
2010年、因为在业内做硫化鞋的口碑不错、当时广告打遍大街小巷的凡客诚品找到了胡其龙谈合作、但后者从来没听过这个网上的品牌、心里还直打嘀咕 .
"一开就是5万双的订单、我当时就不太信、认为他们在吹牛、又不好意思当面说破 . "胡其龙向记者回忆称、他后来跑到对方的北京总部看了好几次、看到实打实的库房和呼叫中心、才确定这不是一家"大忽悠" .
胡其龙当时不曾知晓的是、其他城市已有二十多家鞋厂主动毛遂自荐为凡客做代工、差点挤破了头 . 而他是靠昔日的回力分厂这块金字招牌、才无心插柳获得了订单 .
与电子商务首次合作的过程、用胡其龙的话来说、是"隔几天就大吵一架" . 在这位老法师看来、这家年轻的公司提出了很多 "无理的要求" . 比如对方要求帆布鞋的"超胶"（即连接鞋底和鞋身处的一圈橡胶带长度超标）不得超过2毫米、而上宏当时在做的鞋的要求才5毫米、可谓闭着眼睛都能刷 .
此外、"开胶"（鞋底能承受几公斤的拉力）被要求做到3.5公斤、让他感到十分意外 . "国标才1.8公斤、之前另一著名品牌要求我做到2.5公斤、都被果断拒绝了 . "胡其龙告诉记者、他当时发自内心地感到、真是碰到了个嗦的买主 .
尽管难缠、但胡其龙还是乐观地看到、自己的鞋在业内有了更好的口碑 . "在和电子商务合作的过程中、彼此双方都是一种学习和进步 . "他表示、去年凡客的代工已占到全年订单量的80％、一共做了230万双、工厂也实现了1.15亿的销售额 . 而随着乐淘、优购等更多的鞋类电子商务网站崛起、很多濒临倒闭边缘的鞋企也抓到了新的救命稻草 .
"活着、就是胜利 . "一位有近二十年从业经验的鞋企老技术人员感叹 .
我们的未来在哪里？无论外界的赞美和唱衰几何、胡其龙们、凡客们、都在静静等待着答案 .
◎记者手记
他们的未来在哪里
拥有每年来自电子商务的百万双鞋订单、这些经历了十几年风雨的鞋企就能高枕无忧了吗？
答案是"不" .
一双标价129元的凡客诚品帆布鞋、促销最便宜时是59元、这显然还远高于成本底线 . "我们做一双鞋的利润率还不到5％、只能靠跑量取胜 . "胡其龙坦言 . 对于具体的数字、他守口如瓶 .
而另一位为电商代工的鞋企老板透露、若不计入劳动力成本、一双鞋的成本在30元左右 . 这样鞋厂一双鞋只能赚2元钱左右 . 就算有几百万的单子、全年盈利也就在一千万元左右 . 面对各种成本上涨大潮、他们的处境仍谈不上好 .
如果拿赚的钱来扩大生产线、加大产能呢？受访业者的回答也同样是"不" . 在他们看来、现在任何轻举妄动都会让现金流面临断裂危险 . 或许在这些传统老厂的内心深处、未来能否把宝全部押在同样倒闭不断的电商身上、也是一种冒险 .
自己亲自做电商、掌握定价权、或许是老厂的另一个出路 . 但在种种水土不服面前、即便是不少跨国企业巨头都栽了跟头、这条路又谈何容易？
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