网络销售助农产品插上信息化的翅膀

“上传供应信息、搜寻求购信息、查看全国各地农产品价格……一根细细的网线,一个小小的鼠标,就能顺利地把我们的产品信息传出去,还能直接交易,真是太方便了！”这是在1月18日的冬季农产品网络购销对接会上,记者听到农户们的普遍心声。

　　农民们最害怕的就是家里种养的东西卖不出去,从新年开始,为期一个月的“山西省冬季农产品网络购销对接活动”,将通过全国农产品信息服务平台网,解决农产品卖难和丰产不丰收的问题。

　　酒香通过再深再远的巷子

　　也能飘出去

　　过去由于信息闭塞,市场观念滞后,导致好的农产品卖不出好的价钱。现在,电子商务作为一种新兴商业业态,正在给传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。如今在农村,一些嗅觉敏锐的农民从网络中嗅到商机,网络销售农产品正逐渐兴旺起来。

　　在辣椒种植大村,忻州市忻府区曹张乡谷村,冬闲一点儿也不闲。农民刘彦君正忙着准备他新年的第一笔生意,几天前通过网络下单订货的四川客户就要来村里收货。早在2011年,刘彦君就在全国农产品信息服务平台网上免费注册了会员,做起了网商。几年下来,他足不出户便将自家的辣椒卖到了全国各地。

　　曹张乡谷村盛产辣椒,该村有几十年的种植辣椒历史,农民种植经验丰富,已是远近小有名气的辣椒种植专业村,种植大户10余户,辣椒种植已经渐成规模。去年,全村种植辣椒2000多亩,亩产400公斤,每亩辣椒平均可售3000多元,效益高于一般粮食作物的三倍以上,激发了农民种植辣椒的积极性。

　　去年7月6日,开全省先河的农民增收网农村电子商务运营模式在晋中正式启动,意想不到的是,广大农户参与热情非常高。一个多月的时间,就有23万农户升级为农民增收电子明白卡农户,7.6万农户依托“惠农商城”办起了实名制网店,出售农副产品50余种,地头货源15种,销售总计206万元,库存价值达9000余万元。

　　临县木瓜坪乡张家沟村的农民王小帮,在这交通不便、通讯落后的山沟沟里,敏锐地抓住了网络发展的大趋势,在村子里干了一件稀罕事儿：他瞅准了城里人爱吃粗粮的习惯,在淘宝网上开了一家“山里旺农家店”,专门卖城里人买不到绿色的花生、小米、红枣、核桃等农产品。王小帮的生意越来越红火,他经营的店铺也被评为淘宝网络十家“创业先锋奖”。如今,王小帮的品牌不仅打响了,成立了自己的公司,还被邀请前往纽约为阿里巴巴敲响了上市的钟声。

　　给传统的农产品营销

　　带来新思路

　　“以前我们种植辣椒是自己种、自己销,销路不稳定,相对来说风险比较大。现在通过网络销售,我们的辣椒价格有了保障,没有了后顾之忧,每亩比以前多卖二三百元。今年我种了一百多亩,卖了十来万斤,挣了40多万元,除去一些投资还能挣个十几万元”。忻州市忻府区曹张乡谷村村民刘俊平说。

　　山西省是一个农业大省,特别是土特农产品产量丰富,质量独特,比如小杂粮、红枣、核桃、苹果等农产品生产者数量众多,但是规模较小,高度分散,导致农产品销售手段落后,市场信息不畅,缺乏稳定的销售渠道,网络的出现在一定程度上缓解了以上难题。农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式,利用互联网无时空性、高效率性和交互性等特点来拓展农产品的市场空间,也是解决农产品销售难问题、提高农民收入的有效途径。

　　农业大市忻州,农产品资源丰富,品种繁多,特别是杂粮生产在全省占有重要位置。随着市场经济的不断发展,农产品流通不畅成为当前阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收农村稳定的重要因素之一。忻州农业信息网的建立为该市农产品流通注入了新的生机和活力。该市于2012年开始着手建设的农产品网上市场“忻州农产品电子商务平台”和“忻州农产品网购商场”这一平台使该市所有加工企业及合作社、种、养和名优特产等全部实现网售。据了解,一系列的信息网络化服务,对该市农业和农村经济结构调整、农业科技创新、特色种养业发展以及农副产品营销等起到了先导作用,每年直接创造经济效益5000万元以上；更直接促动了全市农产品生产销售的市场化进程,目前全市农副产品网售率已达到20%以上,其中加工企业网售率达50%以上。

　　打破时空限制

　　扩大了销售范围

　　“我们的辣椒80%是通过公共信息服务平台销出去的,主要销往山东、河北、四川”。刘彦君说。

　　山西大学商务学院从事特色农产品品牌现状分析和营销对策研究的李耀东教授认为：过去,山西省农产品的销售由于信息和交通限制,主要局限在本省及周边临近省市,影响到农产品的流通范围和流通效率。农产品网络营销是以互联网为基础的一种全新的营销方式,利用互联网销售农产品可以打破时间和空间的限制,可以实现24小时在线服务,把生意做到省外乃至国外,拓展了农产品交易的地理范围。

　　同时,促使农产品信息更加透明化。网络市场是一个完全竞争市场,完全透明的市场,农产品经营主体可以通过网络获取市场需求方面的准确信息,可以通过网络了解农产品市场的价格信息,有助于其增强对市场的判断能力,增强决策的有效性。

　　而且,还减少流通环节,降低农产品价格。一方面,大量优质的农产品被经销商低价收购；另一方面,城市里的富裕人群却无法信任传统渠道的农产品。传统的农产品流通环节过于复杂,成本太高,影响到农民和消费者的利益。网络营销由于环节较少,可以降低流通成本进而降低农产品最终销售价格。

　　电子商务作为一种新型的交易方式,将生产企业、流通企业、消费者和政府带入了一个虚拟的网络市场。农产品借助网络来销售,可以减少流通环节,降低流通成本,对买卖双方都是有益的,既可以提高农民收入,也可以促进农村经济结构转型,促进农产品流通模式变革。

　　据省商务厅电子商务与信息化处工作人员介绍,在冬季农产品网上购销对接开展期间,山西省将组织收集有地域特色的农产品信息,进入全国农产品商务信息公共服务平台实现产销衔接。同时,针对元旦、春节期间农产品集中上市的情况,省内相关部门将举办节庆农产品销售活动。去年8月底,在夏秋季农产品网上购销对接活动中,山西省农产品成交7500多万元,排名全国第八。