电子商务网络营销推广方法优点与缺点

【万通商务网】针对目前电子商务网络营销快速发展中、层出不穷推广方法的一个总结和讨论、以电子商务网络营销宏观概念结合微观操作的方式总结和分析、为研究电子商务网络营销系列文章之一 .

　　电子商务企业在今天可谓蓬勃发展、大量传统行业的企业、看到了vancl、京东的成功都摩拳擦掌、跃跃欲试、想复制或者超越这样的奇迹 . 但是、其中不乏丝毫不懂电子商务网络营销、或者虽然懂但确过于急功近利、妄想短期成功的企业、他们往往花了很多钱、确没有见到很好的效果 . 土狼网的观点是：要想做好电子商务网络营销不难、只要理清思路、问题都会迎刃而解 . 今天、就来谈谈电子商务网络营销的几类常用方法优缺点、期望能帮助想良好发展的电子商务企业整理一些头绪 .

　　首先、要郑重提醒一点：所有可持续的良性商业的立足点是---是老客户回头率、重复购买率、客户终身价值(注：回头客以及老客户的口碑是销售额和利润持续增加的保障)、今天的电子商务网络营销更多的是谈推广的初期准备和推广的过程、但如何建立和发展客户的终身价值、是同样重要的、切记切记！我会在以后的系列文章中探讨相关话题 . 如果你一切的思路和行动都是围绕客户终身价值而展开的、那你已经成功了一半 .

　　好了、咱们开始正题：要完成一次商品的线上购买、至少需要这样一些充分并且必要的条件、缺一不可：

　　１、该网民对你的商品有足够的兴趣和需求 .

　　２、你的网站在该网民心目中有一定名气 . ---你会在没听说的网站上填写个人资料、买东西吗？

　　３、该网民有线上支付手段或货到付款的线上购物经验 .

　　４、你的商品性价比足够高、足够吸引该网民掏钱 . ---再好的东西、比同类商品贵20％、很难有人买单、除非你是独家或首家 .

　　５、购物的过程和体验足够好 . ---这是废话、不过确实很重要基本上、满足了以上几点、一次线上销售就有了90％的成功可能性了 .

　　以上几点中、A、B是外功、硬功、要看你是否能精准的投放、是否能有效的在目标用户心目中建立品牌 . 一旦操作不好、就会造成巨大的浪费、如果预算不充足还会造成后期供血不足、影响整体计划的实施 . 因此、这2步是不允许失败的、必须要有科学的布局、充分的投入、才能产生预期效果 .

　　在互联网上流行和实用的电子商务网络营销推广手段、无外乎有几种思路、我们来看看它们的优缺点：

　　１、传统新闻门户轰炸---缺点：成本高、难以持续 优点：覆盖广、精准度差

　　２、行业垂直门户硬砸---缺点：成本高、难以持续 优点：精准度高、覆盖中等

　　３、投放大量搜索竞价广告---缺点：成本高、竞争密集、买家对比和选择多、维护和管理复杂 优点：精准、符合网民及时需求

　　４、利用联盟网站投放长尾点击广告---缺点：作弊严重、量起不来 优点：成本低、覆盖较广

　　５、利用网站联盟投放长尾CPS广告---缺点：很少有网站愿意接受、覆盖速度和广度受限制 .  优点：成本可控

　　６、投放访客找回广告---缺点：不会向搜索竞价一样在很短期内见到效果、一般要在2周以上才能逐步体现价值、有点类似搜索引擎优化、需要些时间才能看到价值 .  优点：对于低成本品牌建设、锁定目标消费者提升销售转化率和销量有明显效果 . '访客找回'这个名词对国内企业来说应该非常新、但在国外已经非常普及了、而且国外的大部分门户和媒体也都支持访客找回的广告逻辑、为广告主提供了非常好的ROI回报、由于国内一流媒体的强势地位、除了硬广和CPM收费方法外、始终拒绝提供更优质、更合理的广告收费方法 . 而二流媒体又缺乏足够的能力和意识提供访客找回广告服务、因此访客找回广告一直没有在国内兴起 . (关于访客找回的基本逻辑、是这样的：企业花了大量钱从线上或线下把消费者带到自己的网站、但是98％的访客来到网站后、没有产生注册、咨询或购买、就离开了 . 如果能够专门针对这部分人群、在不同的时间和网站、进行第二、第三、第四、第N次追踪投放广告、不断提醒他们、并对这些来访过的人进行专门的促销(区别于网站常规的销售定价)、就有机会带来好的销售转换 --- 因为这些访客对您的产品已经表现出了极大的兴趣、是企业的真正潜在客户！当然在品牌建设方面、它的最大作用是：轻松的、极低成本的让你的目标客户认为你很有品牌、因为你的潜在客户会在不同网络媒体上经常看到你的广告！我们在前面提过：只有网民认为你的网站是有品牌的、才会有信任感、才会提交他的个人隐私信息、才会有机会购买你的商品 .

　　７、自己建立广告联盟---缺点：技术、管理、推广、结算事情繁多、且初期投入不会立即看到效果、不适合项目早期使用、也不适合中小规模的电子商务企业使用 .  优点：如果有很强、很强、很强、…的实力、可以通过联盟营销方式、控制营销成本 .

　　８、进行社区口碑、病毒传播---优点：成本中等、传播速度较快 .  缺点：一旦被竞争对手发现并在社区中攻击、反而很难收场 . 运气不好、还会被道德水平低的口碑公司拿捏住、让你不断往里面扔钱 . 土狼网的观点是：真金子总会发光、在互联网上、只要你做好了产品和服务、再提供给网民好用的传播方法和适当利益的刺激、必然会有很好的传播结果、这才是最好的口碑营销、而且最终成本也是最低的 . 前端过多人为包装的病毒营销是有可能造成爆炸效果、但是也是有较大的危险系数的、即使操作也要谨慎小心 .

　　９、进驻淘宝商城---优点：可以快速聚集较大流量、快速解决网店的布局、销售、管理等对大多数企业来说很陌生的难题 缺点：对中小企业来说、如果你没有品牌、流量大了不见得销量也大 . 对品牌企业来说、随着淘宝商城的商家数量越来越多、你的流量势必下降或者分流、最终你不得不向淘宝支付昂贵的推广费用、不仅销量下滑、利润也会受影响 . 土狼网的观点是：企业要想做好电子商务、必须建立自己的独立网店、否则最终受伤的是自己 . 这在国外已经有先例了、国外最大的玩具企业玩具反斗城、开始和亚马逊合作开始在网上卖玩具、帮助亚马逊培养了大量在上面买玩具的网友、更吸引了很多能够提供更便宜玩具的企业、而自己每年数亿美金的合作费用、确入不敷出、不得不与亚马逊打官司、要求亚马逊赔偿7.5亿美金、并最终开通了独立网店 . 在国外有严谨的商业法律保护、但在国内商业环境下、恐怕只能自咽苦果了 .

　　前面提到的几点线上购买的必要条件中D、E都是内功、只要在网站设计、布局、产品研发等方面管理和把握好、就可以了、是属于可控因素 . 聪明的管理者、可以完全照搬现在成功的领先企业的每一个页面元素、先采取跟随战术、避免出岔子、也降低了设计的成本、等企业的业务走顺了、再创新、这样可以把精力更加聚焦在产品的开发和用户的需求上、毕静在当今的中国、无论领先的企业有多么强大、也不足以垄断所有的买家 .

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