【万通商务网】我们常有这样的经历、如果身边的朋友跟你分享某个产品的体验感受、你会更容易接受、也会对这个产品有比较好的印象 . 或者熟悉的朋友发给你一个网址、你也更愿意并且放心打开、陌生人发的网址就望而却步了 . 认识的朋友向你传播的信息、往往更容易被信任和接受、线下产品评价如此、线上网站推广更是如此 .
因为工作需要我加了不少Q群、但很多都是屏蔽状态、只留几个比较熟悉的、Ａ５工作群和Ａ５同事群是接收并回复信息的 . 常在同事群看到同事分享的某个网址、一般都是饶有兴致打开、比如某个搞笑视频、或者某个有趣测试 . 今天在公司女生群里看到一个同事发的链接、"测试你十年后的体重"、几个女同事都点开测试了 . 对女同事来说、体重可是关键词 . 因为是身边同事发的信息、对信息的信任强度自然比较高、也愿意看看;而且自己是感兴趣的话题、自然愿意参与测试 . 这样的传播是很高效的 .
同事发布的这个信息是３９健康网"３９自测"话题、因为对健康、美容、体重这些话题比较感兴趣、所以当一个女同事分享信息后、其他同事会点开并测试 . 发网址的这个同事很主动传播了健康网的这个信息、无形中给对方做了推广 . 一个信息如何让受众主动传播、通过口碑宣传给身边的朋友、这是很重要的、口碑传播的效果很好、也更有针对性 . 那如何让用户进行口碑传播呢?
是否是有价值的信息 .
当你看到身边朋友分享的某个信息、如果对你来说是没有价值的、你不会跟进去了解、如果这个信息对你是有价值的、你会主动跟进 . 前段时间徐州的一个团购网站、组织团购电影票、原价７０元的某影院电影票团购价格是16.8、看到朋友分享的这个信息、我比较心动、主动去这个团购网站了解详细情况、虽然最后没有跟团、但也把这个信息传播给身边的朋友、而且也收藏并持续关注了这个团购网站 .
口碑传播的要素之一、就是是否提供了有价值的信息 . 比如某超市的大减价活动、你也会主动告诉身边的朋友、因为这个信息对用户来说是优惠的、有价值是唯一的标准 . 所以、如果你也希望你的网站被用户主动传播、一定要思考一下、你提供的信息是否对用户有价值、只有满足价值的条件、才会让用户主动传播、网站知名度也在用户传播中不断提高 .
是否贴近目标用户 .
如果上文那个同事发布的链接不是测试体重、而其他诸如某个汽车品牌减价或者新上线某个游戏测试、那我看完会直接关闭不跟进 . 所以说、口碑传播的要素之二、就是这个信息是否提供给目标用户 . 上文说的超市大减价促销活动、如果传播给不当家的家庭主妇以外的人、也不会被关注、更不会继续传播 .
所以在推广网站的时候、一定要在目标用户群体中进行推广 . 如果你的网站是自行车方面的话题、而你想推广给羽毛球爱好者、显然是比较困难的 . 如果你的网站是徐州论坛、而你在河源论坛、烟台论坛推广也是很难见效的 . 只留住网站的目标用户、不要试图囊括所有用户 .
从结果寻找解决问题的方式、如果你也希望让用户主动传播你的网站、不妨试试以上的口碑传播要素、检验下我总结的这两个理论 .
关键字：传播 信息由万通商务网整理发表 来源：艾瑞网
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