调节网络营销杠杆平衡的三大筹码

【万通商务网】网络营销并非昙花一现、它是顺应第３次科技革命产生的新型营销类种子、在互联网迅速发展的大历史环境下、生根发芽、也必将绿水常青、给商业经济社会带来巨大的生命力 . 然而目前我们的网络营销市场发展参差不齐、一些传统而陈旧的营销方案难以起到对产品和服务的推动作用、新形势下需要新的营销策略 . 基于网络营销在电子商务市场中出现的种种问题、笔者总结出调节网络营销杠杆平衡的三大筹码 .

　　以人为本、推出个性化精准服务机制 . 随着经济社会的日益发达、人们生活水平不断提高、传统标准化生产的商品已经难以满足人们的物质文化生活需要、追求新颖、追求个性、追求时尚成为人们对当今时代生活的新的需求标准 . 许多企业都开始调整自己的营销策略、开始涉入网络营销领域开辟新的战场、也更清醒地意识到要遵循用户至上的原则 . 比如最近悠易互通推出的中国受众网络驱动精准营销模式、以技术作为驱动、包括互联网的搜索技术、社会化媒体管理技术、用户定向技术、云计算、物联网行业的智能识别技术等、在此基础上直击目标用户 . 也就是一切为用户考虑、为用户设计、为用户服务 . 悠易互通通过对近三亿受众数据库的分析、将精心打造的广告投放给其受众网络中最合适的受众、这种精准的点对点的广告投放、让广告主获得最精准的传播效果和最大的广告传播价值 . 当最合适最有意向的目标受众用户接收到所需要的广告信息后、更有可能成为最终客户、因为满足了其需求、一些产品的信息有价值地传播给了客户、转化率就会很高 .

　　当然做网络营销的目的不能单纯是为了给自己谋取私利、更为重要的是强调产品质量要过硬、树立对客户高度负责的理念、也就是把好的产品信息传递给客户、即满足客户需求、又让自己盈利、实现双赢 . 以人为本、个性化服务、因地制宜的思维是一种非战争的思维、它强调更多的不是原则、而是方法 . 比如、网易曾推出的在线冲印服务、用户将个人照片等信息上传、然后很快就会收到网易提供的个性化杯子等产品、如今网易印像派商城定位于在线定制印品服务电商平台、现在可以提供超过三千个冲印模板、完成包括照片冲洗、影楼相册、画册、抱枕等品类的个性化定制 . 据了解、目前印像派已经占据总体在线个性定制市场份额的35％ . 对于网络营销方面、我们可以把好的产品优势以对客户高度负责的方式简单地展现出来、给客户以更好的体验让客户自己说话、以互利双赢为宗旨、这样才能真正地达到网络营销的良好效果 .

　　深化渠道革新、融入新技术新服务 . 渠道建设对于一个企业的商品流通和销售来说无疑是极为重要的、通常在现实中营销渠道是在适当的时间、把适量产品送到适当的销售点、并以适当的陈列方式、将产品呈现在目标市场的消费者眼前、以方便消费者选购 . 而网络营销渠道则是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径、包括完善的订货、结算和配送等功能、已经成为提高销售额、瓜分市场的重要支撑 . 但是面对激烈的市场竞争、旧的单一的传统营销渠道和网络营销渠道都难以应对当前的严峻形势、深化渠道革新势在必行 . 为此许多行业都十分重视渠道改革建设的重要性、二00七年年初、国内中间件软件龙头厂商东方通科技 (TongTech)、率先创新、大胆变革、从传统的直销模式转为分销模式、先后签约了三家分销商、向行业和区域市场渗透 . 在渠道建设层面、已将众多国内软件厂商一并抛到身后、市场份额与前两位的IBM、BEA较去年同期大幅度缩减 . 渠道深化革新后、其产品不断地渗透到更多的行业和领域、同时改善了资金回款率 . 网易的丁磊更是看到渠道派京东商城做了十年、其盈利并不乐观、于是也进行了渠道革新、抓住上游产业链、开拓经济增长点和整合点、在游戏、邮箱、网上冲印业务等多个领域通过电子商务寻求多渠道的高端需求、挖掘商机、利润大幅增加 .

　　在经济发展多元化的社会、紧靠渠道革新来谋求新的出路是远远不够的、还需要有新的技术作为支持、从而提供新的服务形式来满足不同用户的高端个性需求 . 最近微软CEO史蒂夫•鲍尔默在出席微软全球合作伙伴会议上呼吁、各大合作者应该不断努力开辟新的领域、将云计算技术运用到服务中去、重点强化公司的软件、网络服务以及云服务业务 . 虽然微软的软件业务一直在市场中占据一定份额、但是面对应用程序日益网络化的新形式、微软将会更加重视在网络营销过程中融入新技术软件服务 . 还有一些企业开发一些新的技术软件打包让用户下载来进行网络营销、技术无疑是支撑企业创造产品的坚强后盾、通过在网络营销服务的过程中融入新技术新服务无疑是一种创新、更是符合电子商务的时代要求的 .

　　做好产品的文化内涵建设、赢得客户 . 从事网络营销、产品的宣传、推广体现出产品的内涵和文化特质才能够吸引客户 . 比如洗头膏、它推出的多品牌战略、去屑、柔顺、丝滑、亮丽保黑等都有它的实质性东西在里面、从表层深入肌肤、让你的秀发乌黑润泽、大可以在线上营销的过程中或以视频、或以图文并茂的软文加以展示 . 让人能够很快从中体会到美感、感受到产品文化的魅力 . 还有一些理发店的宣传标语或许会对我们有所启发、比如：一切从头开始、从头做起、头等功夫、头等大事、飘逸发秀、发丝缘、名洋天下、奇思妙剪等等很多、言简意赅、通俗易懂、而且说得很有水准、很有内涵、让我们在感受美的同时也感受到那种焕然一新、要做大事等颇具文化特色的内容 . 所以更应重视企业文化、产品特质、产品及服务的内涵建设、以此来促使网络营销的成功 .

　　作为电子商务发展的得力助手、网络营销就像一根杠杆、如果把处于杠杆最低端那个位置的成功作为一种结果的话、那么以上三大筹码可以看作是用来调节杠杆平衡的、相信在它们的作用下、成功会离我们越来越近 .

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