电子商务不只是淘宝开个店

【万通商务网】近两年、电子商务在家纺行业蓬勃发展、虽然起步较晚、但是发展势头却很猛、从进驻购物网站淘宝商城的商家数量可见一斑、大小品牌把电子商务都当作拓展渠道的又一法宝 . 据记者了解、电子商务并不能等同于淘宝开店、而且真正运营电子商务的费用并不低、况且现在连淘宝商城也提高了入户门槛 .

　　近两年、电子商务在家纺行业蓬勃发展、虽然起步较晚、但是发展势头却很猛、从进驻购物网站淘宝商城的商家数量可见一斑、大小品牌把电子商务都当作拓展渠道的又一法宝 . 然而、企业是真懂电子商务的运作、还是只是跟风、这两者产生的结果大有不同 . 一些盲目的企业陷入误区、以为电子商务等同于在淘宝开店 . 近日的淘宝商城风波恰好给这类企业提了个醒 .

　　淘宝也有门槛

　　曾经问及业内人士、是否有电子商务、得到的回答是："当然、我在淘宝有店的 . "当问道为何要在淘宝开店、其回答是首先因为逛淘宝的人多、其次因为电子商务成本低、不用缴纳开门店的昂贵租金 . 然而、事实果真如此吗？据记者了解、电子商务并不能等同于淘宝开店、而且真正运营电子商务的费用并不低、况且现在连淘宝商城也提高了入户门槛 .

　　10月10日、淘宝商城宣布将正式升级商家管理系统 . 在此调整中、消费者一旦买到假货将获得"假一赔五"赔偿 . 同时、原有商家每年需缴纳的6000元技术服务年费、提高至3万元和6万元两个档次、年营业额60万以上、且动态评分超过4.6、才能够返还部分该项费用 . 此外、淘宝商城还增设了保证金、最低1万元、最高15万元 . 新规定一出、立刻引起中小商户不满、集体抵制淘宝新规则 .

　　淘宝商城中已有的家纺企业并不算是小商户、因此没有因为新规则而受到太大困扰、但是对于刚刚起步的家纺新锐品牌却打击不小、刚想开始成本较低的电子商务、就被当头一棒告知淘宝商城涨价了 . 一些企业表示："网上开店要几十万元我们接受不了 . "

　　淘宝事件告诉了企业一个信息、中国电子商务正面临产业升级 . 同时也让蜂拥而至的企业意识到、B2C网站不只有淘宝、打着高服务质量旗号的京东、以廉价时尚为名的凡客等都是不错的发展平台 . 现在、这一类的电子商务网站已经遍地开花 .

　　更有部分家纺企业早在前期就对电子商务进行了充分准备、单独打造旗下电子商务品牌、独立建立购物网站、对客户进行区分、从而既保护了线下品牌和加盟商的利益、又不让电子品牌依附于其他网站 . 当然、这样周密的安排需要较大成本 . 罗莱LOVO已经在电子商务领域叫响品牌、随后有实力的企业纷纷效仿、推出专业的网购品牌 .

　　B2B门前冷落

　　电子商务不仅是B2C(企业对顾客)的贸易往来、还有B2B(企业对企业)功能 . 相对于家纺企业对B2C网站的热衷、B2B却受到冷落、鲜有家纺企业将物力、财力、精力投入到B2B网站中的 .

　　大部分家纺企业每年至少要召开两次新品发布会暨订货会、有些企业还要为大客户单独开放考察订货日 . 现在、订货会的形式大过内容、不仅要设宴招待、还要办晚会请明星、没有3天的时间、活动根本不能结束、而实际订货时间仅为一天甚至半天 . 活动对企业来说是一个不小的负担、不仅耗费时间、精力、还造成较大开销 . 有时一个经销商要代理几个品牌、如果品牌发布会时间撞车、经销商必须做出选择、有可能对双方都造成损失 .

　　既然电子商务可以帮助企业在互联网上建立与消费者的联系、为什么不能在网上与加盟商、经销商直接交易呢？B2B网站的作用正是如此、适合企业对企业、或者说有大型交易量用户 . 如果家纺企业能够将图片一一拍摄并放置在固定的交易网站上、按照价格、上市时间等顺序排列、再加上销量排名、产品推荐等技巧、恐怕与亲赴现场相比、经销商能够获得更清晰的产品信息 . 此外、经销商、代理商就不只是每年两次订货、可以随时订货、随时补货 . 企业若将后台库存盘点与交易网站挂钩、那么企业自身及代理商都将对产品的出库量、以及畅销款、滞销款等销售信息一目了然 .

　　有企业家表示、B2B虽然方便、但是电子商务毕竟在网络中完成、而其看不见摸不着的特点、让经销商无法放心、而且花色的改变可以通过图片显示、但面料却没办法感知 . 这是一个市场培育的问题、任何事物在刚开始发展时都会相对缓慢甚至不被接受 . 家纺产品毕竟不比服装潮流更迭那么快、家纺面料通常一年才有些新变化、作为专业的代理商对家纺产品的面料特质并不陌生 . 况且、家纺品牌在各自专攻的市场都有门市店、完全可以将其作为体验店、定期举办开放日、专门为区域范围内代理商展示产品、这也节省了代理商、加盟商的时间和经济成本 .

关键字：电子商务 信息由万通商务网整理发表 来源：中国纺织报

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