【万通商务网】现在生意人聚在一起的时候都要先问问、你那边现在走(销售)得动吗？你在网上做推广吗？在哪儿做啊？目前市场上各种电子商务网站、各种各样的推广方式、让企业眼花瞭乱、搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等、到底哪一种才是企业真正需要的呢？ .
企业一直在探索网络营销方法
确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了、企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式 . 我们来看一下第一代网络营销、主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名、这种方式在几年前效果非常好、因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎、客户很容易就找到他的需求的信息、这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会、但是在现在互联网资讯爆炸、搜索引擎抓取的信息量非常之多 . 笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字、不到一秒钟、搜索引擎抓取到18000多个搜索结果 . 在这些结果中、消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息、这样费时费力的方式、让消费者非常容易直接把网页关掉、并且同类信息非常多、这就给企业推广效果打很大的折扣了 .
从成本角度来讲、搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入、成本也会让企业很难接受、还不能避免的有一部分恶意点击、或是竞争对手的点击、这一部分不能创造价值的也需要企业买单 .
会员制营销、又一种可能
第二代网络营销、就是现在的B2B了、B2B行业以前以南方是阿里巴巴、北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了、目前以网盛生意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀、也在B2B行业站稳了脚根、这类网站能为企业提供会员制营销 . 会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员、然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务 .
但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下、在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下、也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息 . 会员制营销虽然费用比较低、但是效果对大多数企业来说、也不是很理想 . B2C以衬衫为代表
最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把、这种B2C模式很快有很多的跟进者、随着PPG传出资金链断裂的消息后、PPG渐渐没落了 . BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走 . 近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗 . 但是这种模式又能走多远、谁也不敢下结论 .
创新永恒的话题
网络营销不管第一代的搜索竞价、还是第二代的会员制营销、都是在从无到有的基础上演变来的、互联网无时无刻不在创新、企业也要在不断变化的市场情况下、快速的去适应、去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势 . 第三代网络营销呼之欲出、不管是点对点精准营销占主流、还是垂直行业网占风头……..企业都做好准备、把握好下一轮网络营销大潮吧 .
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