河北钢铁将打造全球最具竞争力钢铁企业

万通商务网讯：3月20日,河北钢铁集团唐钢公司入股德高公司暨12亿美元钢材出口结构性资金协议签字；4月14日,唐钢公司与西门子奥钢联举行高强汽车板项目商务合同签字仪式……今年以来,唐钢国际化步伐明显加快。

　　记者：近两年,钢铁行业一直面临着巨大挑战,您怎么看待当前以及今后形势的发展？

　　于勇：二00八年以前的十年、二十年间,中国钢铁行业处于暴利期,而二00八年以后,不能单纯地说钢铁市场出了多大问题,我本人认为是钢铁市场回归了理性,暴利期结束。在可判断的若干年内,幻想重新回到暴利期是不可能的,而且我认为中国市场最残酷的竞争、更深层次的调整还在后面。因为现在终究供需还是平衡,随着供需关系的不断变化,以后一部分产品可能要没有出路。在高盈利期、暴利期,钢铁制造业很多内部问题全部被屏蔽掉,市场一旦回归理性,这些问题就是我们亟待解决的。钢铁行业本身不再以扩大规模、提高增速为主,而是要盘点现在规模下的一个增长质量问题,比如钢铁本身的结构问题、产品质量提升问题、商业模式问题等等。我认为当前市场的变化是中国钢铁行业真正静下心来解决自身问题的最佳时期。此次我们与德高的合作,也是后钢铁时代必须要走的一条路。

　　记者：德高在世界范围内是知名的行业巨头,唐钢与德高合作有哪些收获？

　　于勇：这几年唐钢和德高的合作,让我们一个纯粹的国内钢铁企业眼界进一步拓宽,整个思维方式不断拓展。其实唐钢最近几年一直在两个方面加大努力,一个是眼睛向内挖掘内部潜力,另外是眼睛向外拓展企业的外延空间。和德高的合作让我们真正感觉到,一个大型钢铁企业不仅仅要在国内配置资源,更重要的是应该在世界范围内配置资源。一个企业的竞争力包括它的资源配置能力。唐钢此次参股德高,最大的收获是拥有了德高在全球的整个钢铁市场份额,这比唐钢投资换取的商业价值意义更重大。与其说我们投资德高是看重德高的发展潜能,还不如说是在拥有德高世界范围内的资源和市场所有权,这是最终意义所在。

　　像唐钢这样的国有大型企业,应该有国际化发展的经历,因为这个经历不仅仅让我们拥有更多可配置的资源,更重要的是,可以让我们向成熟市场国家的企业和行业学习自己不清楚的东西。世界上最大的钢贸商和中国最有影响力钢铁企业这种联手,应该是在未来市场格局当中的一种社会变革,是一个新的商业模式,这不再是制造业和钢贸商之间的博弈,而是制造业和钢贸商之间的一种协同效应,是一种资源的再配置。这种合作对双方来讲都是利好,这种资源配置对两个企业是很有现实意义的。

　　记者：德高的商业模式对唐钢有什么借鉴意义？

　　于勇：德高是世界最大的钢铁贸易商。德高的市场特点是它有直接客户,它是钢铁产业链的延伸企业,是对钢铁产品做深加工的企业,拥有德高这个平台,等于拥有更广泛的直接用户,而不是简单地卖钢铁。将来德高的商业模式,将要按平米卖,按公斤卖,而不再按吨位卖,其实就是把一个粗放型的产品在销售模式上更加精细化,我想这是一个销售思维方式的变革,一种销售模式的转变。

　　现在德高把原材料平台和销售平台已经全部嫁接给唐钢,唐钢现在的原料采购渠道除了国外三大矿山以外,还包括德高的原料系统。在出口方面,唐钢将把最有竞争力的、盈利水平最高的和德高在市场上最需求的产品推向市场。预计今年唐钢的产品出口量应该突破300万吨,明年应该突破400万吨,十二五末,唐钢每年要把近500万吨产品推向国际市场。

　　记者：唐钢国际化步伐加快,未来的目标是什么？

　　于勇：在和德高的合作中,我们真正感觉到,在国际范围的大市场上,有太多我们需要的东西和资源,中国的钢铁企业包括唐钢在内应该学会用较小的投入拥有很多的成熟的资源。国际化合作其实说到底是一个在世界范围内配置资源的概念,要把别的国家的、现成的、比较廉价的东西拿来为我所用,这是一个很好的商业渠道。

　　唐钢未来的目标,是成为全球最有竞争力的钢铁企业。作为一个国有大企业,唐钢要担负起相应的社会责任、国家责任。唐钢的最终目的是做产品做品牌,而不是只关注短期的盈利能力,要从装备到人力资源到市场都极具竞争力。

来源：河北经济日报