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老唐(先生)
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老唐 (先生)
流量思维体现出的广而告之效果会越来越差,可以不夸张的说,流量思维已死,互动和内容永生。只有重视内容和互动,才能重塑用户信任;而唯有信任,才能在用户注意力纷杂的时代,抓住用户的眼球和内心。
近来收到一些市场负责人的留言,大家都觉得线上广告 的效果越来越差,不管是搜索引擎,还是信息流,网盟,还是首页,开屏,转化率下滑的很明显,用户留存也不理想,roi远达不到kpi要求。就在前天,小马宋哥一篇“2016,流量都去哪了”指出:互联网用户增长放缓,我们将从一个增量市场转为存量市场。意味着什么呢?在有限的用户增长前提下,竞争者却越来越多了。从电视时代,到门户时代,到搜索时代,到社交时代,再到自媒体崛起,用户的注意力在逐步被打乱,从来没有哪个时代像现在这样,我们既无法抓住用户的眼球,也没有办法抓住用户的内心。
早期的门户是强推,搜索引擎是人机互动,那么社交媒体就是人人互动。当人们在朋友圈看到宝的广告 时,会竞相讨论。或因为看到多名好友点赞,或因为某个好友没有收到,或因为广告 的创意。
越来越多的人依靠朋友分享的文章来获取信息,开始逐渐摒弃传统的门户手机站,甚至是新闻app。过去要成为一名自媒体,非常困难,比如你开通一个博客,你很难联系到你的家人,朋友来访问,但有了微信公众号后,每个人都可以成为家族或好友圈的明星。90后越来越流行使用美拍,快手这样的视频软件,可以晒一切,不久前的一个吃玉米视频就火遍了大江南北。
正是因为用户对信息的接受和发布权发生了彻底变化,导致媒体和企业对用户都失去了吸引力,用户几乎可以不需要媒体和企业,但绝离不开社交平台。
当我们回顾早期网络营销的成功时,可以发现流量思维就是“广而告知”,即在cac可控范围内,流量购买最大化,不断的优化流量的转化漏斗。但为什么现在不行了呢?
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