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陈是材()
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陈是材 ()
家电在农村已经普及,2015全国在农村的电器销售量在2亿台左右。由以前的小家电转向热水器、太阳能、冰 箱、洗衣机等大家电。商家想了各种促销办法抓住农村这块大蛋糕。在电器销售竞争激烈的同时,家电清洗市场才悄悄的农村起步,巨大的市场潜力让一批敢想敢干的人挖到了第一桶金。
90%以上的农村都没有自来水,用水基本来自地下水,地下水丰富的矿物质在加热的过程中极易形成厚厚的水垢(又称为“水碱 ”),如:饮水机、电水壶、储水式电热水器、洗衣机、太阳能等使用一段时间就能肉眼看到厚厚的一层“水碱 ”和污渍。不出一年的时间,这些电器因为“水碱 ”的影响销量大大降低,严重影响了消费者对这些电器的体验。于是消费者也开始降低对这些电器产品的信心。如果让老百姓定期清洁这些电器,就能让他们恢复信心。这里就是巨大的商机 (厂家咨询代理热线:133-9899-8097 在线qq:310-1333-244 陈是材) 。
关于水垢和电器污染的危害我们做了大量的宣传和知识普及,在互联网上可以很轻松的查询得到。老百姓在看到家里电器脏的情况了,也想要很好的办法解决。敢想敢干的人把这些清洗的产品和办法呈现到老百姓面前的时候,自然就获得了大量的支持和生意。而且很快在农村市场中口口相传,市场得以快速的发展。
市场开发方式共享:
在一、二级市场,甚至三级市场,媒体广告、促销宣传、终端拦截等是竞争制胜的重要法宝,然而在农村,这些招儿很难发挥同样的优势作用。农村市场信息比较闭塞,农村消费者对外界的接触也是不能与城市消费者相比拟的,商品信息在农村市场的传播速度也相对滞后 厂家咨询代理热线:133-9899-8097 在线qq:310-1333-244 陈是材)。
通常情况下,一些普通的百姓家庭一个礼拜左右才赶次集市,俗称赶会、逢集、赶集。农村消费者获取信息的途径主要依靠地方电视台、广播大喇叭,或者“亲戚推荐",“乡邻介绍",像报刊杂志这些媒体在农村市场很难发挥及时的广告效应“。购买方式多为从众消费,喜欢几个家庭一起购买,呈一窝蜂现象,这里姑且称之为“团购";购买心理多是信权威、要面子,模仿、跟随乡村里有地位、有身份人的举动。
例如,如果某村村长家里盖起了楼房,你看吧,不出两个月,这个村庄会突然间冒出许多家楼房来。图省钱、要保障、怕吃亏的心理,多是大家都买我才买,即使吃亏上当也不只是我一个人。这就是为什么那些卖假种子的奸商,害起人来,能把当地的老百姓都给害苦,说明这些奸商了解农民消费心理。农村消费产品最让他们信任的是亲朋乡邻的推荐,也就是“口碑宣传"。有鉴于此,农村家电市场销售策略的选择必须要有针对性,才能真正的有市场 厂家咨询代理热线:133-9899-8097 在线qq:310-1333-244 陈是材) 。
在乡镇找到一家有影响力的店铺,作为二级经销商。只要市场空白、产品好用,很快打开市场。
我们有些经销商就能抓住农民的消费心理、消费习性制定自己的促销活动,经常开车带货下乡搞些促销活动。
格科是国内最早(1999年)家电清洗连锁品牌,目前也是国内最大的家电清洗产品生产厂家(专业从事这类产品生产的厂家,目前仅格科一家,其他一些日化厂家有附带做少量品类产品),是国内电器厂商如美的、安 吉尔、九阳、老板等厂家的长期战略合作伙伴。我们提供给代理商全系列清洗剂 (空调、油烟机、洗衣机、饮水机、冰 箱、太阳能、地暖、热水器、壁挂炉以及各种小家电清洗剂 )、专业清洗设备、宣传促销用品、技术支持、市场指导。帮助代理商在所在区县独家批发零售我们的系列产品,以及从事专业的上门清洗电器服务 (厂家咨询代理热线:133-9899-8097 在线qq:310-1333-244 陈是材)。
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