90后大学生小伙从事家电清洗的创业故事   90后小伙刘国斌大学毕业3年依然身无存款，25岁的刘国斌无比的苦恼，看到身边的同学和同龄人都收货了爱情和事业，而自己还一无所有，他一直在等待机会。

一次偶然的机会让他了解到家电清洗行业，让这个踌躇满志的年轻人充满了好奇，迫不及待的要深入了解家电清洗行情、发展潜力、国内现状。联系上格科总部王中军经理进行一番详细了解后，此时的刘国斌隐隐的感觉到属于自己的机会来了，他当机立断，辞掉上海不足4000元的工作，回湖南老家创业。

回到老家后，经过一个星期马不停蹄的市场调查、利用自己在大学所培养的敏锐消费分析能力，很快做出一份市场调查报告交给父母，刘国斌的父母也非常支持儿子自主创业，"传统行业在我们当地已经被人做透了。只有新新的行业才是年轻人的机会，家电家家户户都有，而给家电搞卫士的专业公司确是空白，我们坚决支持儿子创业"刘父如是说。说干就干，刘国斌一家人动用了所有的资源找到一个成熟小区的外围店铺，年租2万无转让费，拿下店铺刘父后立马陪刘国斌到海南格科总部考察。

通过在网上对格科家电清洗的有所了解，又通过对总部工厂实力、生产能力、技术培训、市场方案学习之后更坚定了这对父子对行业的信息，签  订合同、初步选择投资2万元搭配订单、装修店面开业。

在当地的市场运作过程中，不断积累经验和总部深入沟通，通过短短3个月时间就收回了前期所有的投资成本，刘国斌满足了自己创业梦想的同时也带动亲友的就业。

新的一年里，刘国斌也收获了自己的爱情，即将有自己家庭。此刻的他加大力度发展乡镇市场，朝更高的目标迈进。我们衷心祝福这位年轻人。

在格科的代理商系统里，类似的创业故事很多，只要敢想敢干，人人都有飞上枝头变凤凰的一天。

项目概况

格科是国内最早（1999年）家电清洗连锁品牌，目前也是国内最大的家电清洗产品生产厂家（专业从事这类产品生产的厂家，目前仅格科一家，一些日化厂家有附带做少量品类产品），从产品销售及售后服务每一个环节，实施全过程的严格检验和有效控制。提供给代理商全系列清洗剂  、清洗设备、宣传促销用品、技术支持、市场指导。帮助代理商在所在区县独家批发零售我们的系列产品，以及从事专业的上门清洗电器服务。

格科家电清洗市场部在一项针对2000多个家庭住户样本的室内污染状况调查中，结果显示：50％以上的家庭室内存在着污染，而“罪魁祸首”就是家用电器。

调查问卷统计数据显示：92％的消费者有家电保洁需求，其中65％的消费者曾找过市面不专业人员进行清洗保洁，效果不尽如人意，消费者一直苦于无法找到一个放心的家电清洁服务品牌！同时接近86％的被调查消费者表示，如果有专门从事家电清洁的品牌公司，他们愿意接受服务！

家电清洗行业优势:

目前市面上普通“街头游击队”开展的油烟机清洗、空调清洗等家电清洗服务其清洗技术根本不专业，清洗效果也不理想，技术和服务也不规范，收费更是非常混乱，市场亟待出现专业正规的公司提供家电清洗服务。正因如此，说明家电清洗服务业蕴藏着巨大商机。

有电器的地方就需要清洗！  

在我国一线城市，空调、洗衣机、油烟机、热水器、冰  箱等电器的普及率几乎达到100％，二三线及县级以及乡镇普及率也达到85％以上。全国主要一二线城市每年家电清洗服务市场破千亿元。家电清洗的目标客户主要为公司企业、机关单位、酒店、宾馆、学校、工厂、网吧、娱乐场所，以及普通家庭。凡是有电器的地方都有家电清洗服务的目标客户。

家电清洗市场分析

有家电的地方就有市场，家电清洗剂  、消毒剂  是一次性消费品，家电需定期清洗保洁，是每一个现代化家庭都需要的，家电清洗市场很大。

开个家电清洗服务店,随着消费者的环保、健康、安  全、卫生的意识越来越强，生活越来越好，越来越注重健康安  全卫生，所以家电每家每户都有，有家电就要清洗，这是巨大的市场商机！不但能卖产品、上门清洗、还能树立商业口碑;无论是对未来的职业道路还是赚钱生财都是最佳选择!  

如今，家居健康有了新概念，家电也需要消毒、杀菌、清洗了。目前大多数消费者没有这个消费理念，没认识到家电细菌带来的危害，就如：洗衣机、空调、冰  箱、油烟机内藏的细菌没有这方便的意识，随着人们生活水平的提供，家居健康会逐步得到人们的关注，网上关于家电健康方面的问题已经屡见不鲜了。还有一点就是关于家电在使用过程中产生的水垢的问题，众所周知，只要用水的地方就一定会产生水垢，北方地区尤为明显，水垢的产生不久影响家电的使用效率，造成热效率下低、管道堵塞等等、而且产生的细菌还严重影响人们的健康。可是凭简单的手工清洗根本起不到效果!这，就是一个巨大的商机，想想吧，只要用水就有水垢、有水垢就需要清洗、只要需要清洗水垢就需要专业的产品、就有巨大的市场!

效益估算

家电清洗效益估算（以空调清洗为例仅供参考）

行业调查分析：按一个拥有2000户的住宅小区计算，每一个家庭的空调平均3个月洗一次(一般一年至少洗一次)，平均60元／次（材料成本：4-5元，主要是人力成本），60×2000＝120,000元。若同时清洗油烟机、空调、热水器等，一般同时经营10个社区，年利润相当可观。

除了做清洗服务，您还有更多市场盈利操作方案——走家电渠道、产品直销、批发、招下级代理、网店……

如果再增加家电清洗项目，例如：油烟机清洗、空调清洗、洗衣机槽清洗、饮水机清洗、太阳能清洗、锅炉除垢保洁、冰  箱消毒…收益就更高…

市场运作简述：

1.收费明确合理。

2.小区、家庭、实行包月服务。

3.建立客户服务卡（季度卡，年卡等），定期上门给客户服务。

4.服务要好,培育老客户重复消费和良好的口碑。

5.操作正规,树立良好的诚信。

格科家电清洗服务全国连锁品牌：

1、满足代理商上门清洗全部家电服务需求，专业、高效的清洗服务（快速盈利）；

2、满足代理商产品零售渠道开发，全系列产品区域批发、零售（长期发展）；

3、总部（厂家）给予长期市场指导、宣传、客户对接支持，积累稳定客户（稳步发展）；