北京故事：巧用微分销 销量超天猫

10年前，投身淘宝的人正在实现梦想的道路上稳步前进；10年后，微信、微博等社交平台再次给了梦想展翅高飞的舞台。

在这其中，一个主打服装和丝巾的自创品牌，利用微信朋友圈快速发展线上渠道，实现了线下门店、传统电商与移动电商的资源整合，短短几个月时间，微分销商增至1000余家，每月仅分派1000元分销佣金，就为店面实现30万元的营业流水。这个品牌叫做北京故事，借助的平台便是v5shop微信分销系统的微分销。

线下到线上 开天猫为他人做嫁衣

“北京故事”的创始人、总设计师anni，标准的80后女孩，毕业于英国哥拉斯哥艺术设计学院，天生便对新事物保持着敏感的好奇心。2006年年初，anni萌发打造属于自己的民族时尚品牌，通过女性对时尚服饰天然的亲近，从而创立品牌“北京故事”。

经过8年来的发展，“北京故事”已拥有女士围巾、男士围巾、精品帽子、腰带/腰链等众多品类，并成功邀请浙江省流行色协会副会长兼秘书长史悠鹏担任色彩主设计。

“北京故事”在创立之初，采取了直营店、加盟店等实体店形式进行渠道建设， 

迄今店面已有200余家。但anni并不满足于当下的发展。在她看来，只有实现销售模式的多元化，才能最大程度降低企业风险。于是anni将目光由线下转到线上，名气最大的天猫商城便成为首选。

不过，对新进品牌而言，进驻天猫商城面临着高流量成本，同时缺乏有效的沟通机制，复购率并不高。一般来说，每个商户天猫商城进驻成本在5~8万元，“北京故事”对每个代理商拿出了3万元进行扶持，力度不可谓不大。但由于投入成本过高，与收益不成正比，加盟店商户的收入远高于官方的天猫旗舰店，虽然达到品牌曝光的目的，但在销售层面并未使品牌商与加盟商的实现双赢。

然而v5shop微分销系统，不明而喻，是一款以总部布控，发动店员、职员等移动端零售人员发展二级店铺的微信店中店系统，帮助企业打造“企业微商城+粉  丝微店+员工微店”的多层级微信营销模式，并基于朋友圈的传播，店中店模式可快速复制店铺，轻松带领成千上万的人一起为你销售商品。微信发展三年多以来，策略频繁变更，从文字、图片、语音、视频到朋友圈，从个人号到公众号，以及游戏应用的接入，每个功能的出现与升级都让狠狠的抓住了用户的心。从而让微信变得丰富精彩，瞬间也让微信站在了世界的最高舞台上。

线上到线下“分销佣金”催化融合

对创业者而言，淘宝、天猫、京东等早期的电商平台已度过了红利期。面对众多先行者，各种电商“后进”们即使付出高额的成本，也很难将店铺流量转化为销售流量。当在天猫商城收效不大时，“北京故事”急需一种线上能够快速实现店铺传播并转化为实际销量的方法。

v5shop微信分销系统“三级分销、两类佣金”：任意三级有利益关系，圈子裂变理论覆盖更多人群；

假设a、b、c、d、e都是按层级发展的分销商。在这种多层级营销关系中，c是a的二级分销商，b的一级。但是在c、d、e中c却三级中最顶级的，d、e都是下级。

每个分销商都是独立店铺，独立的链接地址、名片、二维码。对于微商而言最直接是销售，花更多时间在销售上吧！比起推广佣金，销售佣金更诱惑人。如里想靠推广佣金，那么你的圈子必须足够大，比如200万的人脉圈子，只要你的圈子里的分销商卖出商品，那么你都是可以拿到推广佣金的。

于是anni将目光转向了当下火热的微信营销。

纵观市面常见的微信营销工具，多为创建微店、然后在朋友圈分享这一单一模式，只不过将电商平台从pc端转向手机端，如果推动店铺信息在朋友圈转发仍是难题。换而言之，从pc电商转为移动电商后，流量入口与流量转化问题仍未解决。

也正在此时，“北京故事”开始接触到“微分销”概念。与常见的建设微店铺软 件不同，在“微分销”平台创建微商城后，每款产品在设定价格同时，还要再设定一个销售佣金和分销佣金的比例，当店铺以二维码或网址的方式一键分享到朋友圈时，其朋友都可以申请成为该店铺的分店，而当分店产生销量，则会收到商品最初设定的佣金。

“这是一种很好的推广方式。”anni使用一段时间后认为，微分销平台带有先天的优势，首先解决了互联网人与人之间的信任问题，店铺和商品的推广是建立在朋友信任的基础上；其次，很好地解决了供货商和分销商的利益问题，分销商申请微店不花一分一毫，店面维护、美工、供货、送货全由供货商负责，自己只需一键转发即可，在家中坐收销售佣金和分销佣金；而“微分销”平台独有的二级佣金机制恰恰解决了店铺或商品信息在朋友圈传播动力不足的问题。

微店+分销 员工顾客纷纷开店

在使用微分销平台后，“北京故事”的移动电商之路异常平坦。自3月以来，微信公共账号的粉  丝已超过30000，其中申请的分销商就超过1000。目前，“北京故事”在微电商领域，一个月只需要支付1000元左右的佣金，销售额却高达30万元以上。该销售数据已超过了天猫旗舰店。

使用一段时间后，“北京故事”发现，微分销平台并非只帮助企业在微信朋友圈建设分销渠道，更将线下门店成功地融入线上销售之中。由于微分销提升销售效果显著，“北京故事”的门店员工也积极申请成为分销商，其中推广效果优秀的 员工月收入达到了几千元。微分销成功让实体店的每个月员工、顾客和彼此的朋友都成为了分销商。

目前，“北京故事”实现了线下门店、平台电商（天猫旗舰店）、自建电商（北京故事b2c商城）和移动电商（微分销）渠道多元化发展，微分销在其中成功整合了线上和线下资源。anni表示：“未来5年电商销售额要占到总销售额的30％以上，要建立现代模式，打造百年企业。”

微信朋友圈独特的朋友分享机制，为商品与潜在顾客间建立起天然的信赖基础，一改传统电商平台因诚信机制堪忧而导致的商品复购率不高、二次推荐难以发生的现状。微信朋友圈因此具备便捷的“分销”功能。

 
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