巧妙推销的语言技巧 推销人员必读

金晖胶品厂 发表于： 2011/7/14 13:34:09

   作为一个推销人员、最重要的人与人之间的语言交流、如果没有交流和沟通、别人就不会认为你是个诚实的；可以信赖的人、将会把你拒之于门外 .  要想进门、就不能正面进攻、要使用技巧、脑子要学会转弯 .

   有一位经常上门推销书籍的小姐、他总是平心静气地向顾客提出两个问题："如果我送您一套关于经济管理的丛书、您打开后发现十分有趣、你会读一读吗？"假如顾客表示同意、接下来她会这样说"如果读完后觉得有收获您会乐意买下它吗？"这位小姐的开场白既简单明了、又充满感情、使一般的顾客找不到说不得理由、从而达到接近顾客的目的 .

   在推销活动中、能否真正吸引顾客的注意力、第一句话是十分重要的 . 如果第一句话不能打动人心、引不起顾客的兴趣、那推销就很难继续下去 . 正如一句名言：如果你想勾起对方吃牛排的欲望、将牛排放到他的面前固然有效、但最令人无法抗拒的是煎牛排的"滋滋"声、他会想到牛排正躺在铁板上、香味四溢、不由得咽下口水 .

    推销人员对顾客进行产品介绍时、如果仅仅局限于产品的各种物理性能、是难以使顾客动心的 . 要使顾客产生购买的欲望、推销员就要在介绍产品的性能、特点的基础上、勾画出一幅美好的图景、以增强吸引力 . 就像一位推销天蓝色瓷片的推销员、仅用一句话就打动了顾客："假如你在卫生间铺上这种天蓝色的瓷片、您洗澡时就有置身大海的感觉 . "

   字推销活动过程中、如果顾客有疑问或对此举棋不定、可以巧妙地采用时间分解法 . 所谓时间分解法、就是将价钱较高的产品按使用的时间进行分解、使顾客感觉到在一个单位时间内的花费显得很实惠 . 如：有顾客在家电去问："这台40寸的液晶比其它品牌要贵一千元啊、好像太贵了一些吧？"你可以这样回答顾客：您说的没有错、但是其它产品的使用寿命只有十万个小时、而我们的这款产品可以比同类产品的使用寿命多二万小时 . 也就是实际你每天只需多花五分钱、就可以多使用三年 . 这个例子就是利用时间分解的方法将产品的价格进行了分解而得到了顾客的赏识的 .

pvc收缩膜

￥0.3 查看祥情