产品营销策划方案之渠道策划

金晖胶品厂 发表于： 2011/7/19 10:13:09

每个产品都需要对销售渠道进行分析、策划、销售渠道可以打破传统 . 只要可以把产品卖出去、在什么地方卖有什么关系呢？电子产品难道就一定要到商超上卖吗？音响制品也不一定就需要到书店卖、卖产品的渠道可以另类 .

早在二00五年、范志峰策划过一个泡腾钙片、就是采用另类的销售渠道卖产品 . 当时因为客户资金的问题、如果进入广州十几个连锁药店、进场费就是一笔不小的费用 . 于是根据产品的神奇、人群、消费理念、功效选择在咖啡厅卖钙片 .

泡腾钙的另类渠道推广策略给我们的启发是：产品不要局限在一个地方销售、在药店不能占一席之地、但在别的渠道你可能就是老大 . 只要有合适的、好的场地、就可以创新渠道通路、通过挖掘产品潜在的卖点和优势、给产品一个更大的生存空间 .

有很多成功的案例就是在另类的销售渠道取得成功的

好记星启动的时期在报纸上、书店里卖、为什么这样搭配卖、报纸直接卖产品、只要报纸广告策划的好、当天可以把报纸的广告费和产品的成本赚回来、那么、在书店、又是一个没有任何竞争的渠道、只要去书店找好记星的客户、都是想买的、那里卖的产品、是纯利润了 .

乐无烟锅远离商超到电视上卖、无烟锅最大的神奇之处就是“无油烟”、通过电视购物的方式把炒菜无油烟的过程展示给客户看、看了就心动、心动就订购 .

威猫电子驱鼠器远离商超到药店卖、威猫的策划手法采用的是医药保健品方式 . 在启动的时期正好又是禽流感、于是对老鼠带来的危害进行恐吓、用报纸整版的宣传、销售的渠道定在药店、在报纸广告的下面把销售药店的店名和地址打上、客户可以电话直接订购、也可以到指定的药店直接购买、而且药店没有电子产品、没有直接的竞争对手 .

vcd光盘的单词不用记不在书店到电视上卖、采用先印刷宣传单、然后公关教研室、利用教研室发红头文件给校长、校长让班主任把收看节目的通知由学生带给家长、请家长指定时间、指定频道观看电视节目 . 家长看到通知、以为是学校让家长必须看的学习栏目、等电视专题片播放完后、很多家长会以为是学校要求每个学生必须要卖一套 . 这种销售方法只能用一次、第二次几乎没效、但用一次足够了、每播放一次、少到几百套产品、多的可以卖到2000套产品、598元/套、利润很可观 .

范志峰策划的天(续致信网上一页内容)价培训班开大型学习会销售课程、天价培训班采用的大型会议营销的手法销售课程 . 先利用报纸进行宣传出售会议的门票、家长定票后参加学习会、学习会当中有老师展示、学生展示、早期在学习会结束时采用考试的方式进行迫切营销 . 这种营销方式可搜锁本人文章：“破译天价培训班营销内幕”

另外、如烟电子烟同样在电视上卖、聚成培训电话卖课程、征途在包装网吧卖游戏卡、御米油（罂僳籽油）通过杂志、报纸团购卖产品 .

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