4种非常有效的销售策略

金晖胶品厂 发表于： 2011/7/30 17:44:48

许多企业忽视了这四种简单却非常有效的销售策略 . 如果你还没有用、那么现在就开始使用它们吧、它们会使你的销售额立刻提高-------而你的支出却几乎不必增加 .

1、避免"买什么"的选择

在一段时期里只促销一种产品或服务、将你期望的购买决定限制在一个简单的"买"或"不买"的选择上 .

不要给你的顾客制造"究竟选择哪一个好呢？"这样难以权衡的问题、有些顾客对此会难于做出一个清晰的选择 . 他们可能会为了避免作出一个错误的选择而决定放弃购买 . 这样会使你无谓地失去一次销售机会 .

你可以为每个产品或服务开发独立的促销手段、或者你也可以将几种产品或服务合而为一、并给出一个价钱、不过、始终要让你的潜在顾客所做出的购买决策只是简单的"买"或是"不买" . 这会创造最大的销售量 .

2、提供许多"怎样买"的选择

提供多种"买什么"的选择会降低你的销售量、但提供多种‘怎样买’的选择则会提高你的销售量 .

向顾客提供从你这里购买商品的多种不同途径、同一种方式不会对每个人都适用 . 当潜在顾客能用他们最喜爱的方式订购的时候、他们就更有可能立刻购买 .

例如、许多在线销售商仅接受在线订单 . 如果他们能通过电话、传真和邮件等多种选择途径、就会轻易地提高销售量 .

3、使用简单的购买程序

让顾客从你这里购买商品更容易、你会因此获得更多的销售、找出方法、来使你的购买程更多更简单、更快捷 .

例如、许多在线销售商即使只销售1种或2种商品、也会使用复杂的‘购物车’程序来处理他们的订单、不要强迫你的顾客只为订购1件商品、而必须去容忍那套复杂的‘购物车’程序 . 他们中的一些人会因此中途放弃……从而使你无谓地失去销售 .

当你仅提供1或2种商品时、使用一个简单的在线订单要比‘购物车’好得多 .

4、以另一项提议跟进每次销售

当顾客从你这里购买商品以后、紧接着他们会非常乐于接受更多的提议、如果你有一些与他们先前采购的东西相关的商品或服务、那么就推荐给他们、许多人都会接受你的提议、这会使你的销售轻而易举地成交 .

如果你没有现成的附加产品或服务、那么就寻找或创造一些、例如、给你的顾客推荐一些与他先前采购的东西相关的指导材料、它可以是一本印刷图书或者电子图书、也可以是一个培训教程、计算机软件、一个收费网站的会员资格、或者任何其他类型的、与他先前采购相关的教材 .

销售秘诀：

寻找一个你能用得上的、销售这种指导材料的会员组织、你所要做的、仅仅是加盟成为其会员、并向你的顾客推介这些产品或服务、这个会员组织会处理其他的一切、并且根据你所招徕的每一次销售支付给你相应的佣金 .

这四种简单的销售策略你到底忽视了多少呢？现在就开始运用它们吧、它们会让你的销售量立刻提高的--------而你的支出却几乎没有增加 .

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