解决销售迷茫的方法

金晖胶品厂 发表于： 2011/8/4 15:40:14

销售迷茫是常见的一种心理状态、如果不能很好的排解、会让每一位业务员痛苦不已。本文讨论了四种迷茫。

迷茫之一：销售较长一段时间没有起色

这个问题每个人都遇到过、不妨看成每个人都会遇到的成长瓶颈。一般来说做销售半年到一年会遇到一个瓶颈、这个时期必须要坚持下来、突破自我。多与客户联系、进一步深入销售行业的专业知识、同时要多回访老客户。销售无捷径、贵在坚持、突破自我才能成长！

迷茫之二：在公司遇到不公平待遇

在公司遇到不公平待遇会让业务员感到迷茫、情况也比较多、诸如公司没有为业务员提供便利、薪酬支付不及时、提成故意拖欠、上司故意刁难。这个问题对于销售新人来说、原因是初入公司没有建立起良好人脉（推荐阅读：销售忌讳）、遇到这些问题如果以一种感恩的心去看待比较好、将一切磨砺你的人看做是你的老师、通过不公平的待遇能够清晰的看透一些人、看透老板的心理。成长的关键恰恰在于你能否看破刁难你的人的心理、弄懂它、才能驾驭它。如果老业务员遇到这样的问题、不给个圆满的答案、也许是自立门户的时候了！

迷茫之三：销售新手的茫然

销售新手因为选择太多而感到茫然。下面说说常见的问题。

问1：选择什么公司好？

答：最好能进入大公司做销售、这样起点比较高、能够学习到完整成熟的销售模式、减少销售学习的弯路、同时能降低销售难度、提升你的自信。缺点是压力比较大。

问2：公司选择生产厂家还是代理商？

选择生产厂家好一点、给厂家做销售、属于渠道销售、渠道里的每一个人、从某种意义上说、都是在为你赚钱。厂家是源头、你俯视的是整个市场、你学的东西也是最有用、最高端的。

问3：哪些行业大有发展前途？

答：这个问题太大了、往往一个人的定位是最重要的、看上去不起眼的行业有时是暴利、但是有些很风光的却让你血本无归、建议认真看一看《定位》这本书、寻找适合自己的定位。

迷茫之四：转行的迷茫：

有一个人做技术7年、之后改行开始做销售。这位朋友已经30岁了、对转行心里忐忑不安。

其实年龄并不是限制、反而是一笔财富、7年技术工作是他的优势、因为他比其他销售人员更专业！一个懂技术的销售人员会比一个只会夸夸其谈的销售人员、更能抓住客户的心、做过技术工作的人更细致更有责任心。不过随着年龄的增长选择越来越小、因此建议朋友们尽快找准一个方向、做这个行业的no、1

另外对于销售团队经理来说、如何激励业务员也是很重要的、尽量减少销售迷茫是每一位经历的职责。

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