一流推销员的销售策略

金晖胶品厂 发表于： 2011/8/4 15:47:19

   一：管理好自己的情绪：

    所为人非圣贤、意思是指人总是会有犯错误的时候。人非草木、意思是指人都有感情的、人都是有情绪的、人都是有喜怒哀乐之情感。

    一个人如果不能管理好自己的情绪、他就不呢感关好自己的思想行为。作为一个销售人员、你不能使自己的情绪太低落、从而易怒、易躁、失意、因为这样既上还了顾客、有伤害了自己。

    推销员如果把这样的消极的情绪带到工作里来、带进销售中来、那么、销售过程就会边的负面的。如果销售中带有负面的情绪、那么这场销售就会变的很危险。销售是一种很艰难的工作、销售的另一个名词就是“拒绝”。拒绝会带了悲伤、挫折、和失意等负面情绪。如果销售人员不能迅速调整自己的情绪、那么、他就很可能被负面的影响打倒、从而导致销售失败。

    二：用积极的情绪来感染客户：

    人是情绪化的动物、客户亦然。销售是信息的传递、情绪的转变。大部分人购买策略是建立在情绪化的。感性的基础之上的。销售人员决不可能把不好的情绪传递给客户。因为这样做的结果只会：其一：使销售流产；其二：给顾客一个不好的印象。

    三：准备工作：

    1、专业知识的准备：对自己产品要有100％的了解和绝对的信心。

    2、精神上的准备：把自己的情绪调节到最价状态。

    3、体能上的准备：人有能力、但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

    4、工具上的准备：比喻自己的着装及公文包、样品、相关证件和推荐函等。

    四：寻找准客户：

    大街上所有的人都是我们的顾客、但很大一部分不是你的顾客。顾客总是存在的、问题是你如何寻找这些顾客、方法是要求先求质后求量的。

    五：建立信赖感：

    在销售领域、彼此没有信赖感是无法达成任何销售的、要以诚待人。

    六：激起顾客的兴趣：

    顾客对产品产生兴趣是购买的基础、故、要设法激起其兴趣。

 七：了解顾客的购买、寻找顾客核心情感的需求：

    顾客购买既有情绪理由、也有理智的理由、要通过察颜观色来了解顾客的真实想法。

    八：让顾客产生购买的欲望：

    二流销售员是满足顾客的需求。一流销售员是创造顾客的需求、既所谓：‘攻心为上’。

    九：承诺与成交：

    承诺的关键是完成承诺、你要给顾客一个保证、保证顾客购买你的产品不会有任何风险、保证你的产品确实可以对顾客有用、在承诺时要注意、不能许下你做不到的承诺。

    如果顾客相信你的承诺是真实有效的、那么你就可以试探着与顾客成交。

    一流的销售员既要有零售、更要有批发、一流的销售人员必须善于挖掘顾客的购买潜力。

PVC胶袋

￥34.15 查看祥情

金晖胶品厂

推销的十个步骤是：

1、做好准备工作

2、开始进入状态

3、联络顾客并引起他的注意

4、与顾客建立关系并成为顾客最好的朋友

5、激发顾客对你及对产品或服务感兴趣

6、发掘顾客存在的问题、并扩大顾客不购买的痛苦

7、使顾客想念你的产品并经由观察和提问来试探是否能成交

8、给顾客创造身临其境的感觉并假设成交

9、把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由

10、描绘购买之后的快乐和美好

2011/8/4 15:47:34