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做业务员寻找客户的一些方法

: 河南省佳信气模制品厂发表于： 2012/8/10 17:03:03
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月,这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的 . 这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题,关于怎样寻找目标客户.一般来说新业务员进到一个新公司后,在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了 . 如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话,可以通过以下方法去找客户

1．黄页：一般公司都有很多黄页的,如<<１１４黄页>>等 . 我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户 . 现在很多城市也有好多专业类的行业黄页,如家电黄页,玩具黄页等,业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料 . 这些黄页在一般大的图书馆都有 . 可以拿个本子去那里抄就可以了 .

2. 浏览招聘广告：就象在智联招聘、前程无忧、每天都有大量的招聘广告,还有<<西安晚报>>每个星期四都有招聘广告,我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户 . 我们也可以去附近的招聘市场看看,一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的,这样就可以找到我们要的客户了 . 还有我们可以去一些大的工业区附近转转,现在几乎所有的厂都招工,也可以通过他们门口的招工广告找到的 . 从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户,因为有很多新的厂,他或者刚开,或者刚搬过来,如果我们第一个先找到他,那就是捷足先登了 . 还有,一般有能力大量招工的厂家生意都比较好,对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心 .

3. 网络搜索：我们可以通过关键字去搜索,如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字,我们可以找到大把的客户 . 我们也可以通过专业的网站来找客户,如阿里巴巴,如慧聪等等 . 这样我们可以找到很多客户的名单了 . 而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等 .

4．我们也要经常上街找客户,我们去逛商场,我一般会到家电商场去看看,他们都有包装的,或者有品牌和公司的名称,我们可以记录下来,回去上网找就可以了 . 我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的 . 这从侧面也反映了他的一个经济实力 .

5．但我个人认为最好的找客户的方法是通过搜索工具搜索出来的 . 如搜客通,它是全国最大的客户垂直搜索引擎 . “搜客通”客户信息挖掘工具能搜索全国范围内的精准客户资料信息,帮助销售人员快速找到含金量高的客户,从而节省您每天找客户资料的时间,强大的搜索引擎在不到一秒的时间内能在浩瀚的互联网中找到数以千万计的客户信息.

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的,只要我们要用心 . 业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上,除了冲凉的时候,这三个东西是：笔、笔记本、名片 . 别人都说业务员有8个眼睛的,也是很有道理的,生活中处处留心,就可以找到很多商机 .

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