创业往往始于一念之间的灵感,而成功则需要将一念之间的灵感付诸实践,并坚持做下去。湖北科技学院大四女生马莎莎正是凭借一次实验中的突发奇想,将桂花精油与手工皂结合起来,做成了桂花手工皂以及桂花系列的护肤品,踏上了通往成功的道路。上个月,她的产品成为咸宁一次大型活动的纪念品,单笔销售近30万。
两百次实验
将“点子”变成“金子”
扎着马尾辫的马莎莎素面朝天,还在上大四的她已是一个6人公司的女boss,研制生产出6个品种的桂花手工皂和桂花护肤品,还获得了专利。“我们学校有桂花研究院,老师历时两年从桂花里提取出精油,有关专家对桂花精油的评价很高,认为其市场估值很大。”谈及创业初衷时,马莎莎说,一次做实验时,她听老师提及此事,一向喜爱桂花香味的她突发奇想：能不能将桂花精油做成产品推向市场？
随后,马莎莎越想越觉得可行,“咸宁是旅游城市,冬天来泡温泉的人很多,但市场上缺少真正有特色的特产。咸宁又是有名的桂花之乡,原料充足,要是开发出一款供游客泡温泉用的桂花香皂,应该大有市场。”
马莎莎决定立刻将“点子”付诸实践,她开始潜心研制桂花手工皂。尽管学的就是生物科学专业,但想将桂花精油融入手工皂中,马莎莎坦言,实验过程并不顺利,“从去年4月起,我在老师的指导下,前后做了近两百次实验和配方调整”。
去年7月,马莎莎成功研制出第一款手工皂,此后的一个多月里,她和几个小伙伴共生产出500多份手工皂和洗浴系列用品。今年4月,她们还将产品种类拓展到洁面、爽肤水、面膜等护肤系列。
摆了半年地摊
“桂花”市场飘香
产品成功下线后,一个迫在眉睫的难题摆在马莎莎面前：如何推销这些新鲜玩意儿？“当时对销售一窍不通,但产品不卖出去连成本都要打水漂。”马莎莎说,她硬着头皮在学校摆起地摊,结果不等她吆喝,桂花天然的香味就吸引了不少同学“闻香而至”。第一天,她卖出了22块手工皂,“每块15元,刚好保本。”
学校也支持马莎莎的创业尝试,腾出了两个实验室让她当生产基地,“老师们都很支持我们,甚至将工资卡放到我们这儿,这样我们才有充足的资金保证生产。”马莎莎说。
在长达半年时间里,每天晚上7时到10时,马莎莎和团队风雨无阻地在学校“练摊”。
有了一定的销售经验后,马莎莎将目光投向了更广阔的市场。今年7月,她为自己的桂花系列产品申请了国家发明专利,8月获得了通过。10月,她注册成立了公司,正式迈向了市场化运营。
11月,马莎莎拿到了第一笔价值30万的大订单——咸宁当地组织活动,订购了2000套桂花系列产品当纪念品。
对马莎莎而言,这只是成功的第一步。她目前将市场主攻方向转向化妆品柜台和景点门面。
