一、客户遭遇的问题与挑战：

随着中国经济的快速发展，市场的呈现出年轻化、多样化、网络化等多种形态。传统企业在市场的竞争过程中，品牌影响力受到互联网的强烈冲击呈现出“大而不强”的传播窘境，而一些“小而美”符合互联网语言的品牌却能够“花小钱、办大事”形成的较大的影响力。

作为北京著名的龙头企业椰风集团也面临着品牌老化、渠道力下降等困境，如何在互联网快速发展的当下，利用好互联网，实现品牌的年轻化，并通过消费者需求激发渠道力量，成为了摆在“椰风集团”与品牌顾问商“采纳”面前的难题。

目标：通过新品牌的塑造，帮助椰风椰汁打破椰汁行业市场现有格局，拉升品牌影响力及增加市场占有率，最终成为椰汁外第二椰汁品牌。

二、采纳策略及执行：

文菲斯特管理咨询公司细分目标人群：

年轻群体是饮料行业的最大消费群体，采纳要在传统椰汁品牌普遍老化的情况下，为椰汁行业注入新鲜血液，并确定了互联网化品牌营销方向，所以需要面对的是对互联网粘性最高的群体。采纳透过跨品类的思考找出了椰风椰汁的品牌年轻化之路，并通过分析，最终将椰风椰汁的消费群体聚焦于95后。

文菲斯特管理咨询公司精确品牌定位：

如果单纯把饮料看作饮料的话，那么这个行业的发展空间将大大受到局限。对于95后来说，时尚、个性鲜明，是他们永远的追求，因为只有时尚、个性鲜明才能让他们充分表现他们的内心世界，才能充分表达他们的易变情绪。所以将品牌定位为“有情绪的椰汁”。

文菲斯特管理咨询公司塑造品牌形象：

采纳结合细分出的目标人群，并提炼出与目标消费者取得共鸣的品牌精神，得出“自然，颠覆，个性”的品牌核心价值。通过椰风椰汁拟人化的品牌打造手法，将椰风椰汁的新品牌命名为“椰风小鲜”。并树立一个鬼马毒舌霸道小女孩的形象。

文菲斯特管理咨询公司具体策划方案综述：

1、打造椰风小鲜品牌体系 

通过采纳调研思考，帮椰风小鲜确定了互联网品牌营销的方向，确定了“有情绪的椰汁”的品牌定位，并且打造树立了一个鬼马毒蛇霸道的小女孩的形象。

2、细化品牌形象和产品包装

细化出七种情绪，“喜、怒、哀、乐、悲、惊、恐”。七种情绪场景同时也将作为包装设计元素  来呈现在消费者面前。

3、创立品牌主张、品牌消费仪式

确立了品牌传播语“不卖大叔，只卖小女孩”，并以很捣蛋恶作剧的语气说出这句话，很符合小鲜的品牌形象和个性。并有第二层含义即以年青一代消费者为目标。

创立品牌消费仪式“摇一摇，碰一碰，嚼一嚼！”，当一个消费者进行了一次品牌的消费仪式之后，广告  符号会再提醒他重复进行品牌的消费仪式行为，经过多次行为形成习惯，品牌的消费仪式也就固定化了。当一个品牌的消费者意识被消费者固定为消费习惯，这个品牌必定已然具有强大的品牌生命力。

突出“摇一摇，碰一碰，嚼一嚼！”的独特喝法，就是“椰风小鲜”独特的品牌消费仪式，增加品牌识别。

新鲜摇出来，感情碰出来，美味嚼出来。

三、执行效果：

本方案利用“嚼着吃的椰汁 95后消费群体 鬼马毒舌霸道小女孩品牌形象”为市场突破口，在传播上主要是通过产品的外观、包装设计以及宣传文案、画面等来进行视觉传播，并结合线上线下来进行推广。 最终目的是将“有情绪的椰汁”这一品牌定位占据消费者的心智，从而在传统老化的椰汁行业开辟出一条新道路，提升“椰风小鲜”的品牌知名度以及促进椰风椰汁的销量。

通过采纳文菲斯特管理咨询公司项目组的咨询策略后与椰风集团的精诚合作，一个跨时代的创意“跃然纸上”。椰风小鲜，一个年轻的、一个符合互联网的、一个能够被消费者把玩的全新椰汁形象摆在人们的面前。